刘克亚现金魔术师10万交付课分享(12)

并不意味着企业能够这么快地产生现金，因为企业是需要做很多很多的事情，是一个平均的效果，
然后我们呢，是选择效率最高的，时间最短的，速度最快的一些穴位上，所以我们能够做到快速产生现金流，OK，
那尤其是你刚刚开始，你需要较快的速度，然后啊，如果稍微晚一点，如果客户对你有了足够的信任，你可以去聚焦那些更大的，作用更强烈的，或者是需要准备时间更长的，需要成交时间更长的，这些穴位上这些经脉上，
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然后在最初的阶段呢？我希望你们聚焦的速度比较快，
所以另外一个是费用低，是人力成本低，营销成本低。
就是最好是不需要额外的人力成本，不需要额外的营销成本，或者呢，需要很低很低的额外的营销成本，很低很低的人力成本啊。
在这样的情况下呢，就能够产生现金，那么对于企业老板的吸引力呢？就会更强。
毫无疑问，如果你让老板去承担很低的人力成本和营销成本，那么老板很容易配合，很容易接受你的建议。
如果成本很高，那么老板呢，就不会接受你的建议，那换句话说，嗯，在没有成本或者极低成本的情况下，产生现金增量，它的吸引力对老板来说，要比很高的营销成本，很高的人力成本所换来的现金增量要更有吸引力。OK
风险肯定就是你不要让他承担太多风险。这个风险应该可能是投入成本和投资上的风险。
就刚才说了，必须要老板承担一定的营销成本或人力成本，那么这里边的风险就意味着投入的成本，然后得到回报的几率有多高？
那我说的三条经脉这种策略，都是几乎没有风险。当然那是相对的，对吧？一切取决于你的现有的资产，现有的基础设施，现有的鱼塘的一些质量。
有些呢相对来说可能会有一定的风险，但更重要的是你要知道区别开，哪一类的风险最小，
然后首先聚焦几乎没有风险的地方，然后再聚焦稍微有那么一点点风险的地方。OK。
嗯然后。最后呢？什么样的现金增量对老板来说最有价值，那就是老板认知之外，这个增量现金，
什么是老板认知之外的增量现金？
老板认知之外的现金增量，就相当于老板看不到这个现金流，看不到这样的机会。就是你看到的机会，老板想都没想到过。
在这里呢，我给大家举一个例子啊，假如说你的客户家有一个餐桌，他每天在使用这个餐桌，然后呢，你想到了另外一个方法，使用这个餐桌，可以给这个家庭带来更多的价值，更多的快乐。OK？