刘克亚现金魔术师10万交付课分享(15)

现金是最高目标，现金是衡量标准。然后在这个基础上，如何让现金增量更有吸引力呢？
一，让现金来得更快。
二，让现金尽量没有费用，或者费用非常低，
然后让现金增量来了，没有风险。
最后让老板的认知之外的现金增量，
如果能够给客户带来现金，能够给客户带来认知之外的现金增量，那么老板会更兴奋，老板会更愿意支付，
因为你们仔细想一下，要让老板从口袋里拿本应该属于他的钱，拿一部分钱分给你，那是非常困难的，
但是要让老板从口袋里拿出这个本来就不属于他的钱，然后他收到了装在口袋里，然后再分一部分给你，那是很容易的，因为这个钱就相当于捡来的，本来这笔钱就不属于他，
因为他没有在做，也想不到，想到了也不知道怎么做，你帮他做成了。
所以作为现金魔术师，你不仅指出他没有能做的机会，你不仅告诉他想都没有想到的机会，然后你不仅这个帮他做，他认为不可能做成的这个事情，拿到不可能增长的现金，
——而且你会策划，你帮他策划，然后甚至帮他做文案。他们只需要派人员配合你执行，
然后现金直接进入他的账，本来不属于他的现金先进入他的公司账户，然后按照约定的比例，然后付一部分给你，这是你给企业老板就是你的客户的成交主张。
所以你觉得有没有吸引力？大家觉得如果你面对一个客户，然后你给他描绘清楚，他没有在做的一个机会
然后你帮他策划，帮他撰写文案，他只需要派一些人员在你的指导下配合，
然后他不可能得到的现金先进入他的账号，然后在规定固定的时间，按照你们约定的比例，然后把你应该得到的那一份打到你的指定的账户上，
这是你给未来的客户的成交主张，那你们认为这个有没有吸引力？对于未来的客户来说，可不可以拒绝？客户会不会拒绝？
——所以你需要给客户一个无法拒绝的成交主张，为什么你能做？我说了，因为你带着一个3D眼镜，而客户只是带着一个正常的肉眼。客户用正常的肉眼看他的企业，而你带着一个3d的眼镜看他的企业。
所以很多的机会首先来自于认知的不对称，知道吧？非常非常的关键。OK
成交主张有吸引力，当我们表达出来的时候，客户是不会拒绝的，不可能拒绝的。
就像我们这一次我们咨询完了之后，我们两天把所有的方案策划完了，展示给客户，完了之后，第三天，然后我们跟客户聊，我说理论上我们这个第一阶段的交付已经完成，