营销观察｜京东办了场双11版脱口秀大会，“拿钱办事”的李诞很开心(2)

《脱口秀大会3.5季》截图
脱口秀 OG 周奇墨，也终于不再讲那些老掉牙的教育和跟老爹交往的经历，吐槽每年双11爆款都太多，恨不得要在快递车上贴一个“易燃易爆”的标志，对生活的观察还是那么犀利；
依靠雪国CP再度出圈的李雪琴则总结说，她的热爱就是在床上躺，而京东热爱行动，比如说送货上门、免费安装，“因为京东，我的热爱才能被满足”……
虽然在段子中也会偶尔cue一下赞助商京东，但整场表演下来，几个脱口秀演员都始终围绕着双11吐槽调侃，很少故意提及京东。
也许是节目设置，这样的品牌露出每次都是在脱口秀表演结束后的点评环节出现，由李诞提问，徐雷和韩瑞针对表演中提到的尴尬购物经历结合京东自身的情况作出解释，点到为止。
比如针对李雪琴的吐槽，韩瑞就现场安利，“（李雪琴）想要去国际化大都市——盘锦，可以选择在京东上买辆车；如果去了准备结婚，也可以在京东买房；如果平时写稿太累，还可以在京东购买家庭医生的服务。”
在随后京东快递小哥、客服人员和采销一线人员的表演中，他们也都将自己的日常工作都通过段子的形式呈现出来，让观众在欢笑的同时，对京东有了更立体的了解。
京东今年为什么要通过脱口秀的形式来玩双11呢? 这是李诞抛在表演一开始给徐雷提出的问题。
徐雷说“第一，脱口秀这种形式很好，第二，笑果文化这一年风风雨雨（需要钱）。”这当然是典型的笑果文化式的自嘲，也从侧面传递了京东想要求变的决心。
就像周奇墨在段子中说的，“买东西就是买开心”，今年的双11是疫情特殊时期下的双11，“难”成了很多人口中的关键词，“欢乐”成为了稀缺品和奢侈品，消费者需要通过一场消费狂欢来获得欢乐，奖励自己，而京东给这次双11的定调也正是“快乐狂欢季”。
另一层面，这也是京东最近几年来寻求年轻化、时尚化的体现。无论是赞助《奇葩说》、《乐队的夏天》、《超新星运动会》，抑或是跟女团选秀艺人推出“京东星娱乐超级IP日”活动，京东正在通过各种新的营销形式，走近用户，这或许也与营销出身的徐雷有很大关系。
正如自媒体人三表所描述的那样，徐雷是一个敢只身赶赴苏州赛区为国安助威的CEO，着装嘻哈，语言活络，与互联网企业家扑克脸横行的形象截然不同。
“如今由他在台前掌舵的京东零售集团，能与《脱口秀大会》搞出点动静，能把好年轻人的脉搏，一点都不让人意外，非常符合他的调调。”