HBO如何在中国“落地”：历程、出发点、底线及未来｜独家专访(6)

HBO中国办公室
“我不只是卖节目的。”范贝贝笑着告诉《三声》，HBO中国的主要任务是做好“售后服务”，做好HBO内容的市场宣传和“鼎级剧场”的品牌推广，从而协助合作伙伴增长他们的订户和收入。
“以前我一直做节目发行，也就是俗称‘卖节目’的。卖节目就是这个节目卖完了就卖下一个，并不需要太多的售后服务。”范贝贝说：“但HBO不仅仅是卖节目的，HBO最主要的是一个品牌服务。”
由于HBO在中国的发展是依托国内合作伙伴的平台发展的，双方在订户和收入方面都需要实现共赢，这种合作方式才能成立。
正因如此，HBO中国并没有所谓的“不断寻找新客户，销售新内容的压力”，范贝贝和她的团队要做的就是让中国现有的合作伙伴对HBO满意，对范贝贝提供的节目、市场支持满意。
此处的“支持”包括品牌（Branding）与公共关系（Public Relation）。
“我们不直接面对消费者，我们面对的是合作伙伴。这和美国的情况一样。除了HBO NOW之外，HBO频道也是不直接面对消费者的。”范贝贝解释道：“虽然内容最终是针对观众的，但作为HBO中国我们不会强推内容。前年《西部世界》第一季开播之前，鼎级剧场邀请詹姆斯·麦斯登来中国，没有做粉丝活动，而是邀请媒体做了一个圆桌采访。这并不会直接带来订阅数的激增，但我们希望大家看到采访，了解这么一个人，了解《西部世界》，让大家也对鼎级剧场这个品牌有印象。”

《西部世界》海报，图片由HBO提供
而消费者市场推广方面，HBO中国则是全力支持合作伙伴的各种宣传活动。去年最大的就是《权力的游戏》。“我们在北京，上海和深圳商场里面都搭了《权力的游戏》的宣传展台，吸引中国的粉丝前来参观照相和参加互动活动，同时有机会更多地了解合作平台的视频服务并进行订阅。”
范贝贝口中的合作伙伴之一，正是签下《权力的游戏》独家互联网版权的腾讯视频。她告诉《三声》，像《权力的游戏》这样比较大的IP，HBO中国团队不但和腾讯视频的团队合作，还和腾讯内部许多其他部门协调，充分利用腾讯内部资源的协作关系，同时也让这个IP给腾讯带来最大价值，达到共赢。