秦人秦商文化｜陕西商人究竟为何成功？

清代文人薛福成在所著《庸盒文集》中总结陕西商人成功的原因是：“秦商皆以忠实为本，勤俭为用，所以能创立规模，生意相传不变者数世。”另一清代文人郭崇焘在比较清代不同商帮的特点时说：“山陕商人经商机巧不如江浙商人，计算智谋不及江西湖广商人，却能世守其业，生意几代相传，皆因质朴而心实也。”这些评论是非常准确和公允的。

一首清代的陕西商谚中说： 人生在世信为先， 心口如何有两般。 买卖只求三分利， 经营休挣哄人钱。 陕西沃野千里，民勤农业的经济生活造成了陕西人厚重质直、诚实不欺的朴素民风。而陕西群峦峻拔、崇山峙立的自然环境又羽化了秦人博大劲直、无委屈忸怩之态的人生性格，在豳风秦俗中成长起来的陕西商人秉承秦人的优良品质，做生意诚实不欺，忠厚为本。 可举渭南板桥常家为例。 渭南板桥常家主要在四川金堂县做土地出租生意，他们家在金堂县有9000亩地的产业，垄断了金堂县9／10的土地，并将这些土地出租出去，以收取地租。常家出租土地从来不逼勒佃户，对那些按时交租的佃户，相待以诚；对那些不能按时交租的佃户，只要所说情况属实，给掌柜磕个头，便算言而有信，常家概免当年田租，表现了秦人博大劲直的经营气度，在当地树立了诚商良贾的良好形象。
人们很尊重这些富有男人阳刚气概的陕西商人。在民国兵荒马乱的条件下，人们纷纷哄抢别家店铺的财物，就是没有人哄抢常家的店铺，他们说：“陕西人实在，白拿他们的东西，我们良心不安嘛!” 像这样的例子，在陕西商人数百年的经营中俯拾即是。 陕西商人诚实经营，忠厚为本，首先表现在做生意不投机取巧，苦苦钻营，而是老老实实，按商品经济的规则办事。明代成化年间蒲城商人雷太初与众商输粮边塞，当时边关战事激烈，急需粮草，由官府贷款给商人，购粮期限也比较宽，借以招徕商人。在高利诱惑下，大家争而趋之，惟独雷公不争贷款，众人不解地问：“值高限远，奇货可居，为何却不贷官家之钱?”雷公笑而不答，心里却在计算：往年官府征粮是因为年成丰收，储粮很多，大家争着输粮边关，仅自己一个村子就有数百家。后来大家运粮甘肃，用政府的贷款又去江南购买布匹，获取厚利。