秦人秦商文化｜陕西商人究竟为何成功？(5)

“吾邑善经营者非高饶山莫属。” 三原刘香亨在雨金镇开当铺，待人以诚，实在不欺，雨金镇有口皆碑，得翁一言确信不疑，借钱多到他的当铺去，而不复投别家。由于刘香亨市场信义极好，经营蒸蒸日上。 朝邑刘海若经商赵渡镇，为人风流倜傥，亲友有借贷者皆解囊给予，从不索取。有一年粮食歉收，刘海若取百金予以赈济，救活者百人。乾隆十二年陕西麦谷歉收，刘海若又拿出百金周济四乡穷人，有无力偿还其旧债者刘海若当众销毁借券，众乡亲都悦服其真诚。 三原刘帮贞在湖北经商，豁达谦让，见利顾义，有到他家贷款者，他每每多让出银五两，众商都讥笑他傻，刘翁却笑而不语。对那些困难的同乡商人他常常贷粟散财，从不取利，有的干脆毁其债券，数有千计。由于信义好，经营和顺，利润常常倍于别家，成为三原的第一大家族。

守信义重名声优质为佳 有一首陕西商谚中说： 人无笑脸莫开店， 会打圆场自落台。 买卖不成仁义在， 留下好感待回头。 陕西商人诚实经营，厚重为本，也表现在与人以善，讲究信义，经商业贾一言九鼎，形成良好的人际关系。泾阳张少峰，与同村人李扶经商于青海狄道，两人情投意合，两家情同手足。李扶不幸病逝，遗有两子无人抚养，张少峰将他们接到自己家中，当做自己的儿子看待，并将自己的两个女儿嫁给他们为妻，表现了陕西商人不忘故交的良好品德。 韩城苏含章幼年经商于西凉，有朝邑商人赵某爱其忠厚义气，与其结拜为兄弟，赵某每一次回老家都必邀苏含章前往，家中大小事情都倾听苏含章的意见，两个人和好了一辈子。 朝邑人石象与泾阳人郝君父子相友善，两家各出资本合力求财，共同走上发家的路子，成为朝邑人流传的佳话。 咸阳人张克量在兰州开布店，经营有方，见兰州人曹佐忠厚有才干，便邀请曹佐入伙与他共同经营，两人在兰州经营数年，获得成功。
咸宁尤大鼻在天津贩布，见陕西布商董九经营失败，流落街头，便收留董九并与之结为兄弟。在董九的帮助下，他在天津的布店越开越盛。 陕西布商一般采取的是在三原设立总店，在江南的苏、松、嘉、杭设立购货分庄，购买布匹的购销方式，而且购货分庄又一般采取了一手托两家的购货方式，即在产布市镇设立收布坐庄，向织布工匠收购土布，他们从市场实际出发，根据工有粗细、织有厚薄、价有低昂的市场情况，随行就市，精粗不一，价也不同，晓市收布时信手拈布以评价布的质量，然后还要说一声“23尺外问谁添”，完全是讨价还价的公平交易。松江府文人徐献忠写的一首《布赋》生动地描写了这一收布过程， 长夜凄然，得尺望尺，寒鸡喔喔，解轴趋市。织妇抱冻，龟手不顾，匹夫怀饥，奔走长路。持莽莽者以入市，恐精粗者不中数。饰粉溥脂，护持风霜，摩肩臂以授人，腾口说而售我。