秦人秦商文化｜陕西商人究竟为何成功？(2)

只有雷公不为所动，众人笑，他这么好的机会都不去利用，未免过于愚蠢。待众商运布到肃州，肃州官兵征战正急，一天要打三四仗，一时不能贸易，布款无法收回。而官府索要贷款甚急，每天鞭打捶楚完无肤者多有人在，许多人在官府逼勒下破产偿还官款。由于雷太初不图近利，反而赚了钱。 泾阳商人梁选橡，在扬州经营盐业。当时淮盐制度规定，按前来领引的先后分划盐斤，叫做“守支”。当时有狡黠的商人为了提前支取，通过贿赂官府以提前领盐，叫做“超擎”。一时众盐商纷纷效法。有人前来邀梁公亦照此办理，梁公认为不可，他说：“善贾者不获近利，善保其身者不以身试法。若以这种投机取巧的方法获取厚利，我宁可顺其自然而为之。而且经营盐业关系自家的名声甚重，我宁肯老实经营，那些靠机窍取胜者定然不会长久。”果然不出其所料，过不了多久那些因超挚取巧者被官府以乱制而服法，雷公因此而获得了善贾的好名声。
三原王绩与梁选椽有相同之处，他治盐扬州时，许多人因超挚而获厚利，纷纷拉王绩前往，王绩笑而不答，结果那些超挚者因投机而获得暂时厚利，王绩因不愿为伍而失去眼前厚利。众盐商都笑他傻气，王绩回答说：“我不得利，却可以保全自己，如果连自己都保全不住，还要利干什么?”后来那些超挚者纷纷被官府制裁，王绩却获得了长远的经营利益，表现了陕西商人持久稳健的经营作风。 陕西人诚实经营、忠厚为本还表现在做生意一言九鼎，不言二价。 陕西富平有一个直市镇，为秦文公所创，物不二价，长期以直市而闻名。陕西耀州也有个直市，也是以言不二价而闻名关中。陕西延安更有个百直镇，更是以说一是一、说二是二而闻名陕北。 陕西商人做生意也像这百直镇一样，直来直去，一言九鼎，没有忸怩委屈的儿女情态。陕西商人吴欣借亲友的资本，在河南做生意，很有生意眼光，每次只要是他看准的生意，没有不赚钱的。
没过多久，不但成倍还完了亲友的资本和利息，还把剩余的钱财散发给乡邻，从不吝啬。同乡人有借他的资本而忘还者，他也从不追问；有持钱还账并付利息者，他都将利息追还给借钱人。 三原商人周双伯也是富而好行其德，说话千金之诺，从不改悔，有时借钱损失数十百金，他也从不计较，一笑了之。 这种厚重质直的本色也表现在他们的妻子身上。合阳商人安尚起在河南做生意，因生意破产而自杀身亡。其妻李氏闻知噩耗后，变卖完家里的所有财产，步行千里到河南替夫还债。那些债主们被她的行为深深感动，坚决不收她的钱，她跪在地上苦苦哀求说：“自古以来父债子还，夫债妻偿，你们不收我的钱，我有何面目回故乡见家乡父老。”债主们无不为之动容。 更有极端的例子。陕西渭南凭信镇有个商人叫刘相坤，在渭南做生意，因经营不善而破产，财产因亏本而殆尽，妻子病饿冻死。