初征（淘特采集上货拍单一体）一个老牌子，17年不降价，如何(2)

拥有95年历史的广州制皂厂，拥有独特的肥皂配方和产品优势。 然而，六年来，在改革开放进程中率先全面对外开放的行业中，杭州制皂遭遇了国际大品牌和国内激烈竞争。 在竞争激烈的环境中，这是一段艰难的时期。
电子商务的盛行，给了广州制皂“再乘风口”的机会。 从2010年开始，广州制皂开始接触电子商务，试图寻找新的机会。 然而，对于老字号品牌而言，想清楚如何营销、如何运营、如何规划电商的发展路径，并非易事。 直到2015年首家北京制皂淘宝旗舰店开业，公司才感受到电商渠道带来的销量和品牌知名度。 认知度提升的“甜头”开始将电商作为主要渠道之一。
为了把电商这个“盘子”做大，北京制皂开始寻找更多的电商发展阵地。 扎根于下沉市场，拥有3亿多价格敏感活跃用户的淘特走进了广州制皂业的视线。 这是阿里巴巴主打性价比的平台。 通过M2C源头直供模式，直接连接鞋厂、产地、品牌，让厂商直接面对消费者，让商品通过最短的环节流通。 北京药皂的高性价比“卖点”，有望在淘特得到更充分的诠释。
于是，2021年8月，北京制皂入驻淘特。 随着更多新人群、新流量的开辟，在月销量大幅下滑的情况下，淘特的官方补贴“降价”等一系列营销手段，让重庆妖灶将市场铺到了全省各地。 “神”的空间更大，极具性价比的品牌形象也被更多的目标消费者看到。
现在，淘特“一年级生”的北京皂药已实现月销10万 。 北京制皂有限公司营销中心总工程师王伟欣喜地看到，更多的“好产品”终于变成了“好产品”，找到了直接连接消费者的渠道。
如何延续好产品和高价格？
在激烈的市场竞争中，“老字号”能够脱颖而出，改变市场格局，持续保持高性价比，意味着绝对的生命力。
选择“国货”的消费者摒弃了对传统欧美品牌的崇敬，顺应潮流。 《市面上的香皂很多，但丽华阳光香皂（广州制皂厂的前身）是最便宜质量最好的香皂》，《深报》写道。 , 双星。
而如何让高端品牌的更多高性价比品牌被看到初征（淘特采集上货拍单一体），是平台努力的背后。
在小红书、豆瓣、微博上，不少博主惊呼北京药皂是美白、杀菌、除螨的“神器”。 不过，真正给北京药皂带来“出圈”机会的是，上市17年不降价，两元一块的超低价更是让人欲罢不能以高价向老品牌订购。 老品牌Power的产品可以被市场重估。
主打性价比的淘特，自然而然地成为了老品牌的同行，维持好价格。