天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱？话术藏雷、征信挑刺儿……做够5万服务费就能月赚过万(3)

销售及助贷经理工作流程 根据李爽（化名）所供资料整理
作为一家贷款中介公司，只有从更多的客户（借款人）那里收取佣金，才能保证更多的收入来源，然而客户不会从天上掉下来——主动找中介公司贷款的借款人并非多数。那么客户从哪里来呢？李爽透露，公司会从不明渠道采购大量的个人信息，然后让员工按照名单里的号码逐一拨打进行筛选。
“买客户的个人信息要花不少钱。比如说买100万条的话，基本上要七八十万，这个还算少一点的，有些好一点的号码可能1元、2元甚至3元一条的都有。”她告诉记者，所谓“好一点的号码”，指的是贷款意向率较高的客户，这种号码打100个平均能有5至8个人来问。
但如果不停地电话骚扰对方，就难免碰到另外一个问题——封号。不过这家公司自有应对措施。“我们用的电话不是普通的电话，而是经过特殊处理过的，我也不知道是怎么处理的，比我们常用的电话费要高，反正不管怎么拨打都不会被封号。”她说。

业务佣金：

夸大征信瑕疵抬高服务费

业绩5万便可“月入过万”

话术也好，大肆采购个人信息也好，最终，“佣金”才是贷款中介为之忙碌的“中心”。
而贷款中介屡见不鲜的十个点以上的服务费，让李爽也大呼“诈骗”。
“正常情况的话，贷款不可能接受十几个点的服务费。”李爽不止一次这样说，同时她手里的一份《委托贷款咨询协议书》却清晰地显示，一位客户在一份贷款30万元、服务费用38400元的合同上签了字。显然，这份合同的服务费比例超过了12%。
超过借款金额10%的服务费在业内并不算低，怎么仍有客户愿意“被宰”呢？
何虹提供了一种解释：“这种客户有可能本身就有很多负债，以贷养贷，不得不接受高息和高手续费。不接受的话，就有可能导致别的贷款逾期，导致黑户。”
除却客户本身原因，由于电销人员薪酬挂钩其到账的服务费，他们对于拉高服务费，也有根本动力。
在李爽分享给记者的资料里，有一份薪酬制度表。按照薪酬制度，公司根据当月业绩（月到账服务费）将员工分成M1—M6共六个职级，职级越高，对应的底薪和提成也越高。而职级是根据业绩即月到账的服务费来定的，也就意味着，要想拿高工资，员工就必须收取更多的服务费才行。记者简单计算发现，若当月完成5万元到账服务费指标，其月薪便能上万。