天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱？话术藏雷、征信挑刺儿……做够5万服务费就能月赚过万(4)

在薪酬激励之外，公司还给员工安排了“旅游大奖”：当月业绩量达到20万元，获赠一张旅游机票，达到30万元则可以获赠两张。全公司2月有26名已经拿到了旅游机票，其中有一名销售冠军拿到了两张。
如何才能把客户的贷款服务费做高？
李爽从中介的角度解释了其中的操作技巧——在客户征信报告上大做文章，把小瑕疵夸大，让客户误认为是自己的资质问题，需要多花钱才能满足银行贷款的门槛。
“比如说你的征信有几次逾期，但累计不超过6次，实际上符合银行贷款的标准；有些银行的话，如果你拿房产抵押，银行根本不看你的征信是否逾期。但很多借款人不知道这个情况，而贷款中介就通过把你征信里的瑕疵往大了说，再以此为由收取费用。”
担心记者听不明白，她还举了例子，“比如他们说贷款的银行可能觉得你有风险，需要买一份保险，还有说需要给贷款经理塞红包疏通关系啦……反正就是这样瞎编，把你的小问题往大了说。实际上贷款中介没有实际去做这些事情，银行的贷款经理也不可能收你这些钱，都是贷款中介索要服务费的说辞。”
如果遇到难缠的客户，中介公司的工作人员还会采取“打配合”的方式。“比如说另一边本来是同事的微信，把他的微信备注换个名字叫XX银行的贷款经理，再去问他自己的客户能不能贷到款。然后这一边的工作人员先否认说‘不行’，再告诉客户需要怎么做才行。”李爽说。

律师观点：

拉客话术涉及夸大、虚假宣传等问题

巧借噱头收费涉嫌诈骗

在李爽看来，电销人员编造项目收取服务费，难道不是诈骗吗？
这在法律上究竟怎么认定，每经记者采访了广东广强律师事务所非法集资案件辩护中心主任曾杰律师。他表示，贷款中介话术中的文字游戏可能涉嫌夸大、虚假宣传，而夸大征信瑕疵、巧借噱头甚至“打配合”等揽客手段，性质更加恶劣，可能涉嫌诈骗。