天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱？话术藏雷、征信挑刺儿……做够5万服务费就能月赚过万(6)

“你去银行贷款就知道，它需要很多的手续，老百姓不熟悉这些，贷款经理有时候又不能事无巨细地解释。同一银行下面的不同支行，产品就可能不一样，贷款这个东西太灵活了，老百姓又不可能一家一家地跑。就算你跑去银行，可能第一家说你资质不行，第二家又说你贷不到，很多人就是因为吃了这种闭门羹，才会到贷款中介这里来。贷款中介就是吃这个信息差。”李爽说。
谈到自己的工作，何虹也觉得贷款中介还是有其存在的价值。“其实大部分客户的预期和银行的进件条件不符合，对产品也不熟悉。例如有一个客户要贷100万，100万的信贷产品是有的，客户第一反应肯定是先去四大行做，但是四大行的信贷产品都是20万～30万左右的，这个怎么办呢？贷款中介存在的作用就是一站式服务平台，一笔额度不够用，我就去给你申请别的银行，同时做三笔，100万肯定是会满足的，省得客户去跑。就算客户自己去银行办，那利息和还款方式也会有出入。”
零壹智库特约研究员于百程在接受每经记者采访时表示，和其他类型中介类似，贷款中介为金融机构和借款人提供介绍和咨询等中介服务，解决行业信息不对称问题，提升贷款业务的活跃性。对于金融机构来说，中介能为其拓展借款人客源，提供信息等服务，以促成贷款交易。对于借款人来说，贷款中介能够根据其需求推荐合适的借款产品，提供货比三家和信息咨询等服务，从而帮助其获取到合适的贷款。

如何规范

兼顾效率与公平

“对服务费的收取比例应划定合规范围”

这个行业该如何规范？不同行业的人士向记者表达了不同的观点。
有过房产中介工作经验的李爽认为，贷款中介应该像房产中介行业那样监管起来，对服务费的收取比例划定一个合规范围。
曾杰律师则指出，对于贷款中介服务费的监管不能“一刀切”。首先要尊重效率，贷款中介收取多少服务费是一种市场行为，如果监管过度可能妨碍市场竞争；其次要兼顾公平，可以参考民间借贷监管那样灵活划定红线，防止一些防范意识不高的客户上当受骗。“如果市场上出现了一大批非常优质的贷款中介公司，非法中介的生存空间自然就小了，公平的问题也自然得到解决。”
易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮在接受采访时则表示，线上助贷机构、线下贷款中介风险点主要集中在两方面：一是金融营销宣传层面，是否存在诱导借贷、夸大宣传、“挂羊头卖狗肉”等情形；二是个人信息保护层面，是否存在“断直连”执行不到位、非法买卖公民个人信息等情形。“未来，应当进一步明确持牌金融机构的合作方门槛以及合作业务范围，如实向金融消费者进行披露，对于未经许可冒用持牌金融机构名义展业的助贷平台、贷款中介等予以严厉打击。”