《粉红牢房效应》：绑架思维、感受和行为的9个潜在力量(3)

二、群体之中的3大潜在力量
1、身边有人造成的影响
在英格兰北部纽卡斯尔大学里，有一个自助茶和咖啡的房间，这里没有人进行收费，只设置了一个诚信箱，即如果你在此享用了茶、咖啡或牛奶，则需要将费用自觉地投放在诚信箱里。可想而知，这种完全靠自觉地收费方式，最终导致的就是茶饮的数量不断增加，而硬币的增长却很缓慢。于是，几名学者采取了一些方式，他们每天在厨房内放不同的图片，有时是一双眼晴，有时是一束鲜花。结果发现，当贴着鲜花的图片时，人平均只投入15便士，但如果是贴着双眼的图片时，人平均投入是43便士。实验表明，仅仅是暗示有人在监视，就能让人向诚信箱里多投3倍的钱。
由此，我们可以得到：我们更容易对自己的道德缺点宽容，但一旦站在旁观者的角度，在独处情况下看起来适宜的行为，就会变得不可接受。除此之外，不少研究发现，人是群居动物，所以需要与他人产生互动才能生活得更好，一旦人长期孤立，就会丧失现实感，并且缺少与他人的比较，而没有了衡量自己行为的标准。
日常生活中，我们或许也能深深地感受到，当有人站在你旁边，看着你做题、写作、读书时，你就会感到紧张，通常表现得不会很好。旁观者的出现会给我们带来不小影响，有些时候我们需要身边的旁观者带给我们力量，而有些时候旁观者的出现，会让我们表现得更槽糕。
2、身边其他人的特质造成的影响
马斯洛在1943年发表了《人类动机理论》，他提出了激发人类行为的目标和动机。在马斯洛看来，一旦人获得了空气、食物、水和性，即满足了基本的生理需求后，就会追求完全，找到友情、亲情和爱情，并且最终会将注意力转为获取尊重和实现自我实现。动物多数靠有限的社会互动来实现目标，而人类却是在自觉或不自觉中利用社会关系，满足自己的动机。比如，在生理需求的维度，男性在漂亮的女性面前会表现更爱冒险，正所谓“英雄难过美人观”，因为当男性看到漂亮女性时，睾丸激素水平会提高，这促使了他们做出冒险的行为。在安全需求的维度，我们可能或多或少都对一些人或事物，产生过偏见，而之所以会产生偏见，是因为人天生不喜欢新颖和差异，只有我们将不同群体和某些特征联系在一起，这种联系才会让我们感到安全。
由此，我们可以得到：我们每天都会遇到各种不同的人，其中许多人都能让我们满足马斯洛在需求层次理论中所确定的动机，这些人中有些是陌生人，有些是熟人，有些与我们的身份认同深深地交织在一起，如果没有他们的存在，我们可能还是原来的自己，不会发生任何的改变。