百事可乐说好的战斗机呢？(2)

喝百事赢大奖——会飞的鹞式战斗机

百事可乐在1995年开启了一次这种参与式营销——每罐百事可乐都可以为消费者带来“百事积分”，消费者可以收集足够多的“百事积分”，换取百事和其他公司的联名周边商品。
百事可乐很快为这个当年度最大的营销活动投放了大量的电视创意广告：一个长相酷似《壮志凌云》男主角的高中生，戴着百事可乐的墨镜，穿着百事可乐的飞行员夹克。屏幕下方依次显示兑换这些奖品所需的“百事积分”。镜头一转，来到一所高中，正在上课的教室被一阵气浪吹得一片狼藉。窗外，一架鹞式战斗机缓缓着陆，广告的男主角从飞机上下来，对着屏幕前的观众说：“这可比学校巴士方便多了！”广告的最后，是一行注释：鹞式战斗机——七百万“百事积分”。

当时电影《真实的谎言》刚刚上映，阿诺施瓦辛格在电影中驾驶的就是这架可以垂直起飞的鹞式战斗机。这则广告一如既往的是百事可乐的能量、欢乐和贴近年轻人的类型，但是不知什么原因，在这则广告底部中并没有任何图片仅供参考解释权归百事可乐的免责声明。正是因为这一粗心的广告，才引出了后来长达四年的故事。

来自西雅图的“理想青年”

出生于1975年的约翰·伦纳德，从小就试图干一番大事业。虽然人在西雅图，但他的心向往着远方。遍览群山是他的梦想，他在阿拉斯加、南美洲、珠穆朗玛都留下过足迹。但征服这些高峰是需要很多钱的，他做过报童、送过外卖、擦过玻璃、卖过杂志……一切能搞钱的工作他都来者不拒。

当时正在商学院读书的21岁的青年约翰·伦纳德也注意到了上文提到的百事可乐广告。当他看到百事可乐这条“百事积分”的广告，并注意到最后缓缓而降的鹞式战斗机镜头中并没有出现任何免责声明时，他激动了。他立刻起身开始进行计算，计算这架鹞式战斗机的价格以及要从百事可乐手里得到这架战斗机要付出的700万百事可乐积分成本。