千亿小家电之乡的关键时刻｜亿邦观察(3)

宁波萨浦电器，拿到了奥克斯在空气炸锅、茶吧机以及无叶风扇等数十个品类的商标使用权，商品堆满了展区一面墙。销售总监祁兵说，公司年销售额接近8亿元，大部分来自奥克斯的贴标商品。
买标的方式分为两种：一是以年为单位合作，品牌方收取固定的授权费，费用从几万元到几十万元不等；另一种是按件付费，每卖出一件商品，品牌方收取一个商标费。单个商标费用，从几元到几十元不等，由品牌大小决定。
相较而言，计件付费对双方都更公平。这种模式不仅在家电行业流行，也被服装行业广泛沿用。比如，羽绒服品牌鸭鸭就以40元/个的价格，将商标授权给了ODM工厂。
商标授权虽是捷径，但最终只是给品牌方做嫁衣，只适合规模不大的企业。当企业达到一定规模，除存在商标被收回的风险，品牌方也可能会抬高授权费，导致被授权方的利润被压缩。因此规模稍大的企业，始终绕不开发展自有品牌。
浙江健仕集团，主要生产厨房电器 、家庭医疗设备以及智能马桶，一年销售额超过9亿元。这家企业，在靠近出口的展区挂上了四五人高的海报，上面印着“asa北欧阿萨”几个大字，吸引不少人驻足观看。asa北欧阿萨是芬兰家电品牌，1927年由芬兰商人创立，五年前被健仕集团创始人李国炜收购。李国炜曾先后在日本松下电器、TCL工作，在创业之初就有打造国际品牌的愿望。
今年，健仕集团下决心，在杭州招了十来个人的电商团队，同时研发了炸烤为一体的空气炸锅。作为asa北欧阿萨的首款产品，该空气炸锅计划作价599～699元，将在今年618于天猫上架，健仕集团有意将其打造成爆款。
2020年健仕集团曾短暂地走过弯路，当时健仕将新品牌的线上店铺，交给杭州一家公司代运营。在“按销量付费”的合作模式下，为冲刺销量代运营公司不断压低产品价格，一年半的时间里，健仕集团亏损近两百万元。最终这家企业决定自建团队，自主运营品牌。
“线上品牌只要能做起来，今年亏500万，老板说也能接受。”品牌负责人黄瑞说，这让他备受鼓舞。愿意亏本投入做新业务，对这家工厂而言可能是第一次。
利用工业设计给产品加成、做复购更高的周边产品、买商标独立运营，当下慈溪小家电正在摸索更多模式。或许，慈溪小家电的摸索，也会将成为全国200个产业带的一个典型案例。