风暴眼｜三年砸近3亿投广告，卖到6000元一斤的小罐茶“不赚钱”？(6)

而古怪之处，正在于此。这个千年间在中国鱼龙混杂的行业，仿佛瞬间被半路改行的杜老师给整得明明白白了。小罐茶集一身之力，就解决了我国茶行业的几乎所有痛点。
茶叶原本为农产品，属于非标准化产品。最大的特点是靠天吃饭，从产地，到采摘标准、采摘时间，都有很多讲究，而每一环节都有诸多影响因素，因此当茶叶出现在消费者手上时，就有了不同的味道。
茶叶的口味也很难在消费者那里统一和标准化。在小罐茶铺天盖地的“机器化”宣传时， 一些偏爱手工传承技艺的消费者，会在小罐茶公众号后台留言，能否保留一些手工制作的产品。
小罐茶在采摘上也显出“迷惑性”。官网上介绍，所有茶青均由经验丰富的老茶农纯手工采摘。与机器采摘相比，手工采摘“品质更优异”，且“独有的截断面更利于特级茶的制作”。但它同时又在多个场合宣传正研发采茶机器人，一篇称扬其工业化成绩的文章，甚至直接写出了与其官网相反的文案：“人工采摘随意性强，容易产生不同等级的原料混采，茶叶外观不匀整、不美观，导致茶叶加工品质不稳定。”

小罐茶官网宣传页面，强调每一片茶叶都是手工采。
在传统和现代的更迭过渡中，小罐茶在传播中突然拥有了无所不包的身份，每一环节，每一道工序，都具备了无穷多的可讲述的故事。
03 走到岔路口
小罐茶的故事讲得确实精彩，远超过杜国楹此前的四次创业。杜国楹此前的创业，都很短暂，大多三到五年便逐渐沉寂，给人“干几年就卷钱跑路”的印象。
不过杜国楹把小罐茶当成自己的最后一次创业。回顾前半生，他觉得自己和做农夫山泉的首富钟睒睒最大的区别就是，太不专一，总是在打广告而不是做企业。所以，小罐茶，成了他重启企业家人生的最后寄托。
为了完成人生的最后一跃，杜国楹不仅掏出过去二十年积攒的家底，还喊来了自己的老朋友紫光集团“芯片狂人”赵伟国。
外界难以知晓他与赵伟国如何相识，不过二人公开的最早的交集，是杜国楹第三次创业壹人壹本时。2012年12月17日，清华系紫光集团总裁、实控人赵伟国通过健坤投资，出资105万元，从北京君联睿智手里买下了壹人壹本22%的股权。