风暴眼｜三年砸近3亿投广告，卖到6000元一斤的小罐茶“不赚钱”？(5)

同样，从其公开活动来看，小罐茶的营销势头也丝毫不减当年。小罐茶近年来组织了多起“噱头十足”的活动，引人关注。除了春节、中秋节必然要靠营销出圈，还与恭王府、蚂蚁及各种传统、时尚IP联名，充分引流。2022年春节前，小罐茶邀请了100位传统手艺人，制作出“百福图”，在长城上展示，铺成了一道长达300米的巨幅“红毯”，赚足了眼球。同年6月7日，在斯里兰卡驻华大使馆举办了一场以“「红」遍全球的异姓兄弟”为主题的文化交流品鉴会。今年，小罐茶又与新华网合作了春节“福气”营销，在AI大热之际，运用数字人“筱竹”送福气，增强了科技感。
轰炸式营销和巨额广告投放虽然提高了品牌辨识度，但是过度的营销，也让小罐茶自身面临多项非议。
小罐茶宣称的“小罐茶大师作”，曾让网友纷纷质疑八位大师，每人一天炒作1500斤，累不累？尽管杜国楹等曾出面公开解释——大师作，并非大师亲自炒，只是相当于产品经理制定标准，但是网友们并不买账，嘲讽小罐茶玩弄的不过是文字游戏。
遇挫之后，杜国楹极力避开“大师作”的噱头，早期八位大师也有人低调淡出小罐茶。杜国楹转而开始主打“科学制茶”和 “产业化标准化”。
如果说宣传“大师作”是一种更传统的方式的话，新的宣传方向则流向现代化。

小罐茶在产品销售页面宣传其超级工厂
在小罐茶的宣传中，小罐茶重塑了整条产业链的标准化逻辑。上游，投资数亿建设生态有机茶园，通过标准化、智能化管理改变传统的小农鲜叶生产模式；中游，与大师合作，从原料选择，到采摘、制茶工艺，形成完全流水化的生产标准；下游，投资15亿元，在黄山建设一座超级工厂，不仅与IBM、百度AI合作研发挑茶机器人，每天可以完成200公斤毛茶的筛拣除杂工作，还自主研制了茶叶自动罐装线、茶叶自动包装线、智能仓储等智能化设备，实现了无人化、智能化的加工全环节。
这听起来“太完美了”。曾经参观过超级工厂的人不停地感慨，很难想象中国茶企拥有如此现代化的设备装置。