合规零容忍“午夜条款”应重视(3)

在拉美地区，工会劳工组织势力庞大。中企到这一地区从事劳动密集型产业，经常会遭遇劳工冲突的问题，再有一些外在因素，导致项目的推进受到重大挫折，或经济效果远远达不到预期。
而在非洲市场，近年来，非洲各国和地区的政府、公益团体甚至民众，对环境保护、生态保护的意识越来越强，相关法律经常在变化，相关标准也在逐步提高。但吕膺昊指出：“很多中资企业在先期进入非洲项目时，是基于传统印象进行的成本估算。但在项目推进过程中，随着当地政策的变化使得成本变得难以控制。”
吕膺昊建议，总体而言，企业最好聘请有目的国投资经验的顾问，对不同市场制定不同的甄别风险、量化风险，最终实现管理风险的策略。
中企走出去要重视“午夜条款”
北京仲裁委员会秘书长林志炜指出，仲裁机构与合规问题，是一头一尾的关系。仲裁的特点是不受地域和国别管辖，全世界的案例都可以受理。以北京仲裁委员会为例，目前，该委员会受理30多个国家的案件，每年受理的国际案件在100件左右，平均案件标的超过5000万元人民币。
针对近几年的案件梳理总结，林志炜认为，中国企业走出去需要注意三个方面。
首先是理念问题。中国企业有一个十分美好的愿望，商业谈判的投入精力非常大，但对于法律条款特别是争议解决条款有些忽视，这个也被称之为“午夜条款”。而国外企业对于“午夜条款”就特别重视。
“如果争议解决条款制定的不好，并交给不理解中国和中国企业的仲裁机构，就可能给企业造成很大的影响。”林志炜称。
其次是谈判过程中，没有将争议解决和合规作为很重要的谈判点。在争议解决方面其实有很多的谈判点，例如仲裁地、适用法律、适用语言、仲裁机构等都可以谈，但往往中国企业一个条款就“搞定了”。而很多国外企业的仲裁条款通常是一篇章。这里的很多内容都是可以作为博弈条款的。在合规方面，确实存在一些中国同国外规范不太统一和一致的地方，这都可以去谈。例如，我用我的标准，你用你的标准来进行衡量，达到一个安全规范的标准就可以。
最后，在真正发生争议之后，中国企业不太会用国际商业通用的办法来解决，而且对证人的选择和培训等方面与国外企业相距甚远。
“争议的解决，特别在引进来、走出去的过程中是全仲裁，它的管辖比较确定，而且有国际执行力。在这里，到底是选择国际仲裁机构还是国内仲裁机构，是需要企业考虑的。”林志炜说。