人福医药、康恩贝“断舍离”聚焦战好打不？(3)

这或就是康恩贝忍痛卖资的根本原因。
魄力勇气值得肯定。只是，转型之路又在何方、又有多好走呢？
2020年7月，康恩贝控股股东变更为浙江省中医药健康产业集团公司。就此，康恩贝提出将“打造中医药健康产业主平台”作为未来五年的战略目标。
具体到业务上，以2019年营收为基数，至2025年健康消费品业务年均复合增长率达40%以上。
目标挑战性不言而喻，如何实现呢？
康恩贝健康消费品事业部总经理胡北则曾表示，着眼点是该市场对应的潜在空间。“随着生活水平提高，越来越多的人开始主动接触健康消费品，使得健康消费品市场的成长维度空间有了巨大的合理预期。”
2021半年报亦再次强调，今后将重点发展包括非处方药及健康消费品在内的自我保健类产品业务。
实操看，自2020年开始，该业务已成公司的主营收入来源。当年保健产品销售收入31.15亿元，同比增长 12.39%，占总收入比重 53.13%，较2019年增加11.96%。
2021年上半年，康恩贝自我保健产品类业务收入15.86亿，占主营业务收入比重为51.01%。其中非处方药营收11.22亿元，同比减7.76%；健康消费品营收4.63亿元，同比增2.06%；处方药10.89亿元，同比减2.49%。
不过，关于“健康消费品”，康恩贝并没有明确定义。从业务划分看，现在“健康消费品”部分是由“大健康产品”演化而来。最早业务划分上，以C端为主的健康类产品只是被归纳到“其他产品”类别。
换言之，其C端经验仍需沉淀。看看上述实际增速，能否持续打开成长空间，挑起转型业绩大梁，仍需时间做答。
并非刻意夸言。毕竟，这也是其他一些中成药巨头的转型发力方向。老牌玩家汤臣倍健横亘在前，新生品牌、跨界者后路追击。红海竞争中，康恩贝增速压力几何。
渠道转型也颇受关注。
行业分析师于盛梅表示，康恩贝之前在中成药和仿制药上的销售主要基于30万个药店为主的终端，但当下健康消费品的渠道特性是“线上为王”，比较专业化的健康大消费品牌，近几年在资源分配上明显偏重于线上。
大象转身，是否自如？据康恩贝介绍，康恩贝健康消费品事业部已部署多个电商平台，同时在进入线下的传统渠道。
布局动作值得肯定。但也要看到，渠道补短板不是朝夕之间，尤其在当下电商流量红利日渐消退的存量战争中。康恩贝作为转型后发者，能否建立起联想心智、匹配战术，都需要试错成本、深耕决心、效率提升。