美团“房战”(15)

然鹅，很多高级酒店，对于接入美团酒店，心里是拒绝的。虽然已经是2016年，美团已经大火。但毕竟大家还是觉得美团主要是吃吃喝喝。高级酒店跟卤煮、馄饨店在一个App里混，恐怕不合适。。。
2016年12月，刘剑有点忐忑地找到国际大牌洲际酒店，没想到洲际酒店很快就同意了。“他们没有心理包袱，反正大家都知道洲际酒店是全世界最好的酒店。无论在哪个平台上都是最好的酒店。”刘剑说。
结果很有趣，看到洲际酒店都上了美团，那些原本拒绝了美团邀请的酒店又纷纷“回心转意”，江苏一个省一周以内就签订了18家。
随后，香格里拉、希尔顿、温德姆都入驻了美团酒店。

不出所料，对手对于自己的“领地”采取了强防守的策略。根据业内八卦，当时携程成立了针对美团的项目，对各大酒店进行游说，希望他们“看清形势”，甚至会要求酒店“选边站”——上携程还是上美团，只能挑一个。
刘剑还记得，2017年，一个大型酒店开业，美团的BD和携程的BD都去到场祝贺，结果那位携程的BD 直勾勾盯着酒店负责人说，你敢上他们吗？场面一度灰常尴尬。
在这种局面下，依然有很多高级酒店勇敢地选择了和美团签约，这让刘剑很感激。
八零后消费果然很给力。
2017年夏天，某家香格里拉大酒店，一个月从美团上销售超过100个房间。这大大超越了刘剑的预估。
由于HOS分高低直接影响了在美团上的曝光机会，骄傲的高星酒店同样要看重自己的“HOS分”，并且很主动地调整自己的服务。
2018年10月，美团组建到店事业群，酒店业务因为消费场景同属“到店”被归入其中，美团高级副总裁张川被任命为到店事业群总裁。他觉得五星酒店里不仅有住宿，还有很多餐饮、婚宴，也都是质量上乘的。于是他正在推动酒店里的餐厅、咖啡厅、酒吧、宴会厅、婚宴等等非住宿业务，都搬上美团。
2019年五一，美团酒店单日订单量冲到了280万间，老K告诉我，当天中国全行业总订房量是一千多万间，而美团一家就砍下了四分之一。