美团“房战”(14)

掰着手指头算一下：
美团外卖比饿了么晚了三年；美团做酒店比携程晚了十四年。
但这好像并不影响他们在这些业务上夺得市场上的半壁江山。
仔细读这些历史不难看出，美团的不二法门就是：自己不犯错误，然后像猎豹伏击一样静静等待别人犯错误的那一瞬间。
2016年，BD团队被分成了几大战区：单体、经济连锁、高星、海外等等，分别覆盖不同类型的酒店。这些战区大概就像《复联》里的那些英雄们，每个人用自己独特的超能力顶住一条战线。
何潇成为了中小单体酒店的负责人，刘剑成为了高星自采酒店的负责人。
这里中哥科普一句，所谓高星，就是星级比较高的酒店，例如希尔顿、香格里拉。这样的酒店品质好，单价高，利润也丰厚。自采的意思就是美团直接和他们谈合作。
事情就是这么个事情，但刘剑心里有点打鼓。岂止是打鼓，他心里简直有一个摇滚乐队。。。
首先，美团在人们心里的固有印象是个本地消费的App，这么多年酒店预订也都以亲民为主，人们真的会来美团订豪华酒店吗？其次，美团的主力消费人群一直是年轻人，这些（没人报销的）非商务人士愿不愿意消费高星酒店？再次，高星酒店是携程、艺龙二十年的根据地，可不是你美团家的客厅，你说做就做的吗？
不过，刘剑还是仔细推演了一下，从2010年美团创业开始，陪伴美团的用户大多是80、90后。他们对于美团的忠诚度非常高。
实话实说，当年（包括现在）很多人选择美团的重要原因就是质优价廉，但是九年过去了，很多当初的穷小子已经出任总经理，迎娶白富美，成为了社会的中坚力量，也不差钱了。他们同样追求生活的品质。

80后变秃了，也变强了。
如果美团不给这些用户提供高星酒店，他们真就可能“叛逃”携程了！
刘剑笑。
2016年底，刘剑开始轰轰烈烈地招聘高星酒店的商务拓展同学，400多人陆续加盟。