【“碎片化”旅行】VaShare：让度假房源流动起来(2)

他进一步介绍，“VaShare是一个开放式平台，我们在打造VaShare会员度假服务体系范本的同时，会引入更多国内外的会员度假俱乐部。未来还会引入其他具备会员服务能力的组织及有吸引力的个人房源。VaShare目标是为拥有共享度假权益的用户提供一个高效且经济的交换平台。”
也就是说，在VaShare 的交换体系，可以有很多像VaShare这样的会员度假俱乐部。这使得VaShare的用户，可以有更广泛的房源进行交换居住。据庄海介绍，目前VaShare平台上可交换的度假村房源已经达到1200多家，计划两年内增至6000家，以此保证用户可交换、换得到。
庄海他们认为，团队最终的核心是要做好两件事：一是会员体系。如何保障中间的透明性以及资产权益的保障性，以及将来在退出的时候钱能够返回到账里面；二是如何建立一个公平交换的体系，两个相互交换的旅游度假资源如何定价。
这么来看，VaShare这个交换平台现在牵着的两头：接受这种共享度假新模式的房源所有方，包括开发商或物业持有方、管理方；接受共享度假的会员和潜在会员。庄海认为，现在的重点在撬动用户这端，如何向他们讲清楚这个“比较复杂”的产品，怎么能够保证用户能够换到他想要的产品。“便不便宜，要便宜；靠不靠谱，要靠谱；可交换的价值高不高，要高。这三点都满足的话，我们给会员讲清楚我们的产品，他会接受的，因为价值逻辑很简单，我付了钱，能够得到超值的产品，而且有保障，他就会做这件事情。”
与白手起家的创业不同，VaShare在启动时就已经自带资源，因为背靠途家这样的大树：引进了1200多个遍布全球的度假房源；途家旗下的斯维登、欢墅等住宿产品丰富了VaShare 平台可入住房源。斯维登还给VaShare输出专业酒店服务和管理能力，“我们开始启动的时候，希望这个交换池能够足够大，保证用户有足够的选择。”庄海说。
至于房源端，庄海认为撬动的难度不大。一方面这些购买房子的会员就是业主，只不过是分散的业主；另一方面这些“会员”业主会给房源所在区域带去“流量”，而且是提高多倍的流量。
他举例说，VaShare平台把一套度假房源卖给50个会员，如果同一个小区里有20套这样的房源通过VaShare平台售出，理论上可以提供1000个入住的周次，而且是1000个家庭的流量，这样可以把流量拉高很多倍。“我们这个模型可以让很多的用户去把该区域的流量放大，就可以养活这个区域的商铺、超市以及其他服务设施。这也会为整个旅游地产发展带来改变。“旅游地产行业未来有三大发展趋势：所有权模式的改变，从长期入住的功能型向短期入住的经营型转变，从基础生活设施向吃喝住玩的一站式解决方案转化。这第三个方向，正是VaShare未来想做的事情。”庄海表示。