95后日入9000元背后大学生摆摊潮调查:有人被“割”有人靠卖课(4)
2023-05-02 来源:飞速影视
↑小杰的小红书内容
失败的教训
“不要过于相信网上那些博主”
这种热闹并不容易复制。面对红星新闻记者时,小杰坦言,摆摊非常看重区位和选品。他如今的摊点经历过多次变化,原先摊子开在广州市内客村附近,租金太高,单日经营压力过重,后来搬到花都区,又面临过客流不足、没有合适位置等难题。
如何找到好的位置、生产产品、进行宣传运营,这些经验和技术尚可通过手把手指导教给学员,但真要经营好一个摊位,需要考虑和付出的远不止于此。
小杰举了自己的学员做例子,有的年龄偏大,对于线上媒体的了解和运用始终不得要领,发布的视频、图文很难产生引流效果;有的则年纪太小,欠缺实操能力,从摊车配置到电路怎么接,什么都需要小杰帮忙处理,“从他学完隔了两三个月都没能出摊。”在他看来,摆摊并不是一个轻松、惬意的选择。相比上班,摆摊对自律的要求以及体力、精力上的付出,都只会更高。
现在,有学员上门的时候,小杰说自己会把丑话说在前面,“一部分人被网上带偏了,看别人卖了就觉得赚钱。那些想着随便玩玩的,觉得找不到工作,摆个摊肯定能赚钱的,有这种想法的肯定不行。”
小旭就是被网上热潮影响,一激动加入摆摊大军的一员。
2023年2月,实习结束以后,还在读大四的他萌生出创业的念头,找到抖音一位摆摊博主付费学习了摆摊经验,随后购置相应的摊车等设备,前期投入近16000元,在成都支起自己的鸭货摊子。
那时,小旭对前景充满乐观。无论他学习的“师父”,还是小红书、抖音上的各类摆摊博主,都动辄分享以千元为单位的营业额,这些给了小旭信心,“一股脑地就想干。”但预想中数钱数到手软的美好场景并未出现,即使摊点位于大学附近,生意也始终不见起色。每天小旭都要支出一百六七十元材料成本,营收却只有200元左右,折算下来,毛利润仅二三十元。
和附近的摊主交流过后,小旭意识到自己冲动了。在他摆摊的小吃街上,热门摊子以炸货、烤串、网红饮料为主,其余的大多数摊位都是这些热门摊位陪跑的气氛组,“都是不想上班出来摆摊创业,但生意都不是特别好,只有那么一两个生意好的。”
坚持了一个月,小旭决定止损。把摊车对半折旧出手以后,他回到学校准备参加春招。对于这次为期一个月、亏损数千元的创业尝试,小旭说自己获得了宝贵的经验教训:“不要过于相信网上那些博主。”
放弃摆摊以后,小旭将自己的失败经历发到小红书上,希望可以给想摆摊的年轻人一些警示。
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