《引爆点》：红遍大江南北的三条终极法则(2)

这一切是如何发生的？起源于几个最先穿上暇步士鞋的小青年。他们并不是什么促销员，而是那时候没有人愿意穿这种鞋。接着，这些年轻人把对暇步士的喜好传递到了两位时装设计师那里。后来，设计师就找到了暇步士的创始人，用他们的鞋搭配高级时装，就这样子它慢慢成为一种潮流。
从暇步士的案例我们可以看出，在一些特殊人物中，有人意识到了时尚趋势，通过自己的社交能力、活力、热情和魅力，把暇步士传染给更多人，这种爆发如同病毒传染一般。这就是个别人物法则，通过特殊的人物，对产品进行不断传播，而最终带来引爆点。
个别人物法则虽然是基于个体的传播扩散，但是不是所有的个体都能发挥如此巨大的作用，比如东村的几个小青年穿了暇步士，就能逐步带动暇步士成为潮流，而你却未必。这其中的原因就在于，要充当极具影响力的个人，需要具备三重身份，或者说只有具备了这些身份特点的人，才能带来引爆点。这三个身份是：联络员、内行、推销员。
联络员指的是人脉特别丰富人，属于什么人都认识的那种，他们能够快速口头传播信息。比如你公司里消息特别灵通的人，都属于联络员，他们人脉广、关系多，小道消息网络非常强大，获取信息很快，传播信息也很快。
内行指的是掌握了一些不为人知的内部信息的人，他们比常人读过的报纸和杂志更多，而且会仔细阅读，不仅了解内情，还有能力把信息迅速口头传播出去。内行之所以重要，是因为他起到了提高信任度的作用，比如一个联络员向10个朋友推荐一家旅馆，其中可能有5人会采纳他的建议，而一个内行可能只向5个朋友推荐这家旅馆，这5个人就很可能都会接受他的建议，因为在人们眼中，内行就是专家，在他所传播的消息的领域里他是非常资深的，相信他准没错。
推销员指的是能够说服他人去做一些事情的人。内行是真正的消息经纪人，他们与人共享信息，但是要引发一场流行，还得靠推销员去说服，因为不是所有的信息人们都相信，如果人们对传来的信息并不相信时，推销员就要出场说服了。