国产化替代潮，来了吗？(4)

先从财务管理软件讲起，目前这个市场基本被用友、金蝶两大服务商所占据。因其历史原因，在企业税改之初就已形成标准，且企业必须选择本土软件，暂不赘述。
而最初从会计电算化起步，而逐渐演变成为涉及企业产供销存等环节的ERP管理软件，尽管国产ERP——浪潮、用友、金蝶等能够满足部分企业管理的需要，但替代之路似乎并没有走多远。
根据天风证券公布的数据显示，工业软件中中高端ERP国产化率为 25%（用友、金蝶、远光），CAD国产化率为11%（中望），MES国产化率为30%（鼎捷、金蝶、用友）。
“替代SAP、Oracle等ERP软件，绝对不会是产品上的简单替代，而是生态和生态之间的替代。”某软件厂商CEO对雷锋网说。
据雷锋网的了解，大多数有采购能力的客户花费高昂，不愿意轻易替换掉原有花费重金部署的系统。一个可行的国产软件替代路径，往往是首先保留记录层（记录核心财务数据等），然后在差异层、创新层进行创新，拓展企业能力。
是推倒重来，还是继续打补丁？这很大程度上决定了国产品牌最终能做的可能仍是一些外围创新服务，至于用户用到什么程度，都无法知晓。
五源资本合伙人刘凯告诉雷锋网，“国内近两年信创、国产化的口号是多起来了，但在‘卡脖子’的关键领域确实需要积累，基础软件的国产化替代率还很低。”
以数据库为例，国产数据库一直以来面对的是国际市场上强大的竞争对手，也是基础软件生态里最为活跃的领域：包括并称为“四朵金花”的达梦、人大金仓、南大通用、神舟通用，商业贴牌OEM厂商，也有近些年来基于开源构建云数据库的阿里PolarDB、华为GaussDB、腾讯TBase，以及面向互联网应用的巨杉数据库、PingCap、柏睿数据、涛思数据等企业。
“中国的传统国产数据库，主要客群以党政军为主，应用场景非常少，且很多只能部署在Linux虚机上，性能也相对较低；而像Oracle每年光凭数据库就能获得近30亿美金的收入，这些收入的贡献就包括中国的互联网公司、金融、国央企等500强企业。”
为此在信创体系下，刘凯指出，国产数据库尚未有能力服务到这些企业，本质上还是在于客户在核心场景的应用上对产品技术、服务能力的要求都非常高。
“国央企决策者多半是为了实现政治任务，希望能够实现自主可控。比如在半导体领域，提出的自主化率（产品里有多少必须是国内生产）的指标，但这并不管员工并不愿意接受。尤其是软件，很多影响的是员工的使用习惯，相对来讲，硬件在采购时有比较硬性的性能等指标，相对还好。”