工程木门龙头，江山欧派：制造优势筑底，新渠道、品类方兴未艾(3)

1.2 产品矩阵拓宽，工程、经销渠道稳步增长
聚焦木门领域，产品矩阵逐步拓宽。公司自成立以来专注于木门领域，主要产品模压门和实木复合门 2016-2021 年收入规模从 7.35 亿元增长至 25.30 亿元，CAGR 为 28.1%，收入占比从 95%以上下降至 80%左右，为公司最主要收入来源。
公司积极拓宽产品矩阵，2018 年起逐步延伸至入户门、防火门、柜类等新产品，2018-2021 年柜类产品收入 CAGR 高达 145.6%，收入占比提升至 5%以上。

工程渠道为主，经销渠道变革提速。
1）工程渠道方面，2017-2021 年收入从 7.04 亿元提升至 22.18 亿元，CAGR 为 33.2%，收入占比保持在 70%左右，近年来公司业绩高速增长主要得益于开拓万科、保利等头部地产商。
公司采取直营和代理并行的方式开拓客户，2022Q1-3 直营和代理占工程渠道比重分别为 37%和 25%，近两年直营渠道受到地产公司信用条件影响而持续收缩，代理渠道风险性更低、维系高增，截至 2022Q3 末公司已开拓 400 余家工程代理商。
2）经销渠道方面，2017-2021 年收入规模从 2.93 亿元提升至 6.93 亿元，CAGR 为 24%，2021 年起公司推动零售渠道变革，培育全品类经销商和安装服务商，同时积极引入大批家装经销商，截至 2022Q3 末拥有各类经销商 22409 家（较上年末增加 8940 家）。