工程木门龙头,江山欧派:制造优势筑底,新渠道、品类方兴未艾(3)
2023-05-03 来源:飞速影视
1.2 产品矩阵拓宽,工程、经销渠道稳步增长
聚焦木门领域,产品矩阵逐步拓宽。公司自成立以来专注于木门领域,主要产品模压门和实木复合门 2016-2021 年收入规模从 7.35 亿元增长至 25.30 亿元,CAGR 为 28.1%,收入占比从 95%以上下降至 80%左右,为公司最主要收入来源。
公司积极拓宽产品矩阵,2018 年起逐步延伸至入户门、防火门、柜类等新产品,2018-2021 年柜类产品收入 CAGR 高达 145.6%,收入占比提升至 5%以上。
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工程渠道为主,经销渠道变革提速。
1)工程渠道方面,2017-2021 年收入从 7.04 亿元提升至 22.18 亿元,CAGR 为 33.2%,收入占比保持在 70%左右,近年来公司业绩高速增长主要得益于开拓万科、保利等头部地产商。
公司采取直营和代理并行的方式开拓客户,2022Q1-3 直营和代理占工程渠道比重分别为 37%和 25%,近两年直营渠道受到地产公司信用条件影响而持续收缩,代理渠道风险性更低、维系高增,截至 2022Q3 末公司已开拓 400 余家工程代理商。
2)经销渠道方面,2017-2021 年收入规模从 2.93 亿元提升至 6.93 亿元,CAGR 为 24%,2021 年起公司推动零售渠道变革,培育全品类经销商和安装服务商,同时积极引入大批家装经销商,截至 2022Q3 末拥有各类经销商 22409 家(较上年末增加 8940 家)。
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