以ODM起家，锦好医疗：助听器头部品牌，发力OTC错位竞争(13)

3.1 短期：公司具备拓展 OTC 市场的实力与优势
公司以 ODM 起家，定位 OTC 市场。公司产品已销往全球超 90 个国家和地区，获得下游客户认可，未来公司将定位于非验配助听器市场，以传统验配市场为主的国际五大听力集团等形成错位竞争的格局。

产品力得到验证，为未来拓展 OTC 市场夯实基础。随着 OTC 市场的开放，消费者对医院和专业医师的依赖程度降低，对价格的敏感程度提升；同时数字助听器可结合患者情况、环境情况对声音编程处理，又可增加 WIFI、蓝牙技术等优势，将有望成为助听器未来发展的主要方向；我们认为助听器产品将朝着更具性价比、更智能个性化的方向发展。
2018 年-2021H1，公司中端和中高端产品合销售额合计占比从 23.01%提升至 75.56%，数字助听器的销售额占比由 3.11%增长至 27.45%，公司产品已经具备由低端向中端，由模拟助听器向数字助听器转型的能力，这极大的证明了公司提供更加优质产品的能力。

渠道多方布局，通过下游客户以及线上市场多渠道打通 OTC 市场。OTC 助听器的主要销售渠道为线上，以及线下药店、商超。2021H1 在公司的前五大客户中，MD Hearing 和 King Crawford（NANO Hearing）均为 DTC 线上直销的助听器品牌，有自己的独立线上网站；其中 MD Hearing 与 Lively、Audicus、Eargo 共同被美国权威独立的行业网站 Health 评为最佳 DTC 品牌，并荣获 2020 年度消费者认可的最具有性价比的助听器品牌。