以ODM起家，锦好医疗：助听器头部品牌，发力OTC错位竞争(12)

全球市场头部高度集中，五大听力集团占据 90%以上的份额。
全球助听器市场基本由五大听力集团及其子品牌占领，他们掌握了助听器最领先核心的技术。
1）产品定位：以高端数字机型和定制化产品为主，产品价格较高；
2）销售渠道：主要以医院、听力诊所以及线下专业的验配门店为主；
3）覆盖人群：主要以听损程度在中重度及以上的人群为主，这部分人群对线下、专业医生的依赖程度较高。全球剩余 10%左右的市场由各地的中小品牌瓜分，产品主要针对中轻度患者，主打中低端市场。

国内市场起步较晚，近年发展速度较快。国内市场的竞争格局基本与全球相同，五大听力集团看好我国市场的巨大潜力均扎根中国市场，大部分成立了自己的独资公司并建立了生产基地，目前占据了国内大部分的市场份额。但由于国内市场并没有严格的 OTC 与非 OTC 划分，助听器可以经由线上渠道、未经验配的直接向用户销售，这极大地降低了我国助听器行业地准入门槛，导致末尾市场竞争更加激烈。
本土品牌走差异化竞争路线，手握资源的头部品牌有望率先受益。
与头部品牌相比，我国本土助听器在研发和技术实力上还有一定的差距，但由于成本优势我国助听器产品更具备性价比，未来 OTC 市场的扩容将给国产品牌带来极大的机遇。
国内助听器目前分为两大类：
1）自主品牌如欧士达、厦门新声，通过自主品牌建设、自有渠道，借力电商发展等已经具备一定竞争力。
2）以 ODM 为主的生产出口型企业如深圳申瑞、锦好医疗等，主要集中在福建、广东和江浙地区，具备供应链及生产成本优势，产品主要以出口为主。
公司以 ODM 起家并逐步发展起自主品牌，营收已初具规模，在国产品牌市场属于头部梯队，且为国内助听器上市公司第一股，随着行业发展有望率先受益。

3.紧跟行业趋势，自研芯片增强核心竞争能力