以ODM起家，锦好医疗：助听器头部品牌，发力OTC错位竞争(10)

过去 PSAPs 和 DTC 产品的出现可以解决部分问题，这部分产品的销售旺盛足以证明消费者对低价、易获取产品的需求客观存在。
在美国 PSAPs 不属于医疗器械类产品，原本是非听损消费者在特定场合下放大声音使用（e.g.狩猎、观鸟，通常采用线性放大），但由于其价格便宜，部分患者会将它作为助听器使用。
DTC 产品则采用线上直销的形式，改变了传统助听器的销售方式，同时助听器的调试也由原本的听力学医生（Audiologist）转变为助听器验配师（Hearing Aids Specialists），在线、远程的为患者验配调试。
DTC 产品的出现解决了部分用户的痛点（e.g.价格降低、获取容易）。目前美国助听器的平均售价约为$2560/单支、$4680/双耳，未来我们认为随着 OTC 市场的开放，助听器可以以更低价、更普遍的模式进入消费者视野，需求有望进一步爆发。

2.3.2 技术迭代增加易用性、美观性
19 世纪人类便开始采用集声器来改善听力，20 世纪初开始出现电放大型的助听器产品。随着相关技术如电子管、半导体、集成电路、数字信号处理技术的相继出现，助听器的性能显著提升，我们认为助听器的发展始终围绕着两条主线，以求为用户带来更舒适的体验：
1）小型化：随着技术路径的进步，助听器经历了炭精助听器、电子管助听器、模拟电路助听器、可编程助听器（数字助听器）的时代，逐步具备了小型化的能力。由最初无法携带的大型扩音器，逐步演化为盒式、耳背式（BTE）、耳内式（ITE）、耳道式（ITC）等，助听器的外形愈加美观、使用也更加便捷；
图 19：助听器技术的更新换代 图 20：技术迭代使助听器具备小型化的能力