简单粗暴的“非黑即白”(2)

比如市场调查者往往会将人们分配到大项的分类之中，通过“是”或“不是”的回答搜集信息，对个人来说这两种信息可能都不是正确的。因此，在此基础上所做出的统计结果，也不可能是正确的，并且会对决策者的决定产生误导。
巧用“非黑即白”说服他人
非黑即白式的简单思考是有害的，不过在某些时候，“非黑即白”却不失为说服他人的一种方法。
我们给对方提供两个选择，一个是非常令人不快的选择，另一个是对方欣然赞同的做法。假如对方不照你所建议的去做，那他就会遭遇非常不好的事情。比如，如果你想给朋友提个修门的建议，你就给他来个“非黑即白”式的建议：“你不把门改造一下，就会被邻居耻笑。别人会觉得你没有品味，会把你的门当作茶余饭后的消遣。”你的朋友想到问题这么严重，就赶紧修门去了。
如果你还是为说服他人而发愁，那就不妨学习如何引出你所认为的唯一可行之道，比如说：“好吧，美丽的夫人，看来我们有两个可能的出路……”