2020年，一个创业者在朋友圈的100条反思(9)

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环保概念去做 branding 在中国还太早，即便是在上海也一样。三顿半的返航计划，在咖啡店回收顾客的塑料瓶，根本不提环保这个词，怕上海顾客觉得品牌太端，只说是就是一个游戏大家来玩；星巴克每年都有做关灯一小时但也从来不宣传；Oatly 燕麦奶，中国顾客从来不懂他们是低碳排放的，不懂燕麦奶相比于牛奶减少了 80% 的温室气体排放和 60% 的能源消耗。
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一个投资朋友说，选品类要跟微商，微商火什么然后就可以跟进找品牌做什么了。面膜、代餐、玻尿酸原液、自热火锅全是微商先带火的。
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和电子烟品牌聊出海怎么定价，我以为是欧美>中国>东南亚，结果和我想的相反。因为欧美人什么都见过了，就要性价比，而亚洲人还喜欢品牌感，反而贵一点点更愿意买。还有，定价最贵的是韩国。
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从日本时间机器来看：高速增长的时代，好做生意；中速增长的时代，才好做品牌。
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711 日本的净利润率 20%，75% 产品都是自产。和前 500 强里做酒水饮品的净利润率差不多，高过大部分 500 强里做消费品的。所以 711 日本根本不是渠道，而是和优衣库、无印良品、Nitori 一样的 SPA 零售品牌。
我就说为什么读创始人写的《零售的哲学》，就很纳闷，根本不像一个做渠道的人写的书呢，像产品人品牌人写的书…
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所有国外品牌，不管是餐饮还是快消，都是刚进入中国市场时是品牌势能的最高点，从此就不可避免的下落，只是有的落太快，有的落得慢。只有奢侈品和星巴克除外，一个有历史，一个是商业地产名片。
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联名的本质是为了拉新。所以判断是否是好联名的标准也是是否拉了新的圈层、新收入人群。
不可标准化的联名不是好联名。
联名 SOP 做得最好、产品和宣传全套一同联动的是 H&M 和各个奢侈品品牌的联名、Nike 和各个明星艺术家的联名。长期联名做得最好的是优衣库的 U 系列和 J 系列。有意思的是联名做的最好的都是衣服鞋子类，为什么？
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《中国女排》电影和演员们把各种品类的广告都接了一遍，就是没有体育品牌。这是为什么？
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什么是智商税？
当你购买它的价格远超过它能提供的功能价值的时候，人们就会说那是智商税。