麦富迪秦华：千亿宠物市场，无限发展机遇

以下为秦华自述，经创业家&i黑马整理：
从生产商向品牌商的转变
早年我读的是师范院校，毕业后到中学教书。然后又做了公务员，当过基层乡镇的副镇长。但我还是喜欢在企业工作，因为感觉充实。我下海在一家大型肉鸡企业做了十年的副总裁。然后辞职创业，踏入宠物食品行业。当时了解到，中国的肉食鸡做为食品不能出口欧美，但是做成宠物食品是可以的。这样不仅可以把有竞争力的鸡肉原料与国际市场联接起来，又不至于和老东家形成竞争关系，这就是我选择宠物行业最初的想法。宠物食品生产又属于劳动力密集型产业，我们认为这个在中国有优势，也是那时候从市场夹缝中看到了商机，寻到了将鸡鸭肉通过“宠物食品”出口到欧美国家的渠道。
乖宝集团成立之后的前6年，专注于国际市场，在宠物食品的研发、生产领域建立了全球视野，获得了先进技术，逐渐成长为在海外市场具有较强竞争力的国产品牌。但在2013年，由于中美贸易摩擦，乖宝经历了一次巨大的断崖式下滑。
一开始乖宝只做国际市场，为欧美国际品牌贴牌生产。当时，我们对美国的出口额在国内还是比较大的。高峰年份出口额达到1.57亿美元，做到全国宠物食品出口总额的21%，但是，行业竞争加剧和中国宠物食品行业对美国同类产业冲击，导致美国对产自中国的宠物零食产品采取了一系列非关税贸易限制措施，公司几乎面临停产，2000名员工锐减为300人。
从此，乖宝就把国内市场视为战略重点，打造了麦富迪品牌，并且由原来的单一出口美国，到多国家发展，由只做海外市场转变为内外兼做，电商和实体代理同步开展，坚持按照国际标准来做国内的宠物食品。
调整以后，不仅美国市场慢慢回升，产品销往欧洲、加拿大、日本、韩国、俄罗斯等30多个国家和地区；而且国内市场发展迅速，麦富迪品牌销量连续4年翻番，远远超过国内宠物行业30%的平均增速。
现在虽然在相当长的时间内还会努力发展海外市场，进行全球布局，但乖宝的战略重点是国内，“走出去”是为了更好的回来。
以高品质为品牌基础的产品创新
虽然不太准确，但我习惯用两个10%来对比中美两国宠物食品市场的差异。第一个10%是养宠家庭占家庭总数约为10%，而美国是65%；第二个10%是买专业宠物食品的养宠人占所有养宠人给宠物吃的食品里边的10%(剩余的90%主要是喂剩菜、剩饭)，而美国几乎是100%。差距之大，即潜力之大。