逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(3)

【珍爱品牌生命，远离打折“毒品”】打折销售是“毒品”。问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，盈利是不是增加了，他就把话题岔开。继承了前辈建立的品牌的商人们正把他们的品牌糟蹋殆尽。品牌是他们继承的谷种，而他们正在把谷种吃掉。
{启发} 捷豹汽车，常年在华打折出售，大家给他起了个外号，叫“七折豹”。以前捷豹亏损，TATA家还有路虎这个利润担当呢，但现在“打折”已经影响到“捷豹路虎”这个整体品牌了，新出的路虎极光不打折都很难卖出去了。打折，真是一剂毒药，厂家莫要饮鸩止渴啊。

【克扣广告服务费，厂商自己也难肥】这些杀价的蠢材也有想砍掉他们广告代理的服务费的习惯。就广告代理的报酬报价还价的客户是在拿错误的一头看望远镜。他们不应该想方设法从广告代理的那15%里杀掉几个铜子，而是应该集中注意力让他们花在时间和版面上的那85%多带来销售效益。没有任何制造商是因为克扣给广告代理商的报酬而发财的。你抛出去的是花生，引来的是猴子。
【不管销售只玩艺术的广告人都是谋财害命之徒】广告公司特别是英国、法国和美国的，今天受到把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰。他们一生里什么也没有卖出去；他们的野心是获得戛纳广告节的奖项；他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示他们的独创性；他们对他们宣传的产品不感兴趣，还认为消费者也不，所以，他们几乎一点不提产品的优点。要是我没有花5年时间挨门挨户地推销炊具的经验的话，今天我也会落入这个陷阱里去的。