我遇到一群能“预测未来”的人(13)

数澜科技开出第一张发票，几位创始人还拍照留念。
各行各业都流传一句话：数澜这帮人拗得很，但他们不是为了坑你，是为了帮你。
就这样，数澜的口碑一点点建立起来，客户也一点点变大。
终于，一个大型央企集团注意到了数澜科技。出于客户保密需要，我们就叫它Z集团吧。
回忆这个项目时，风剑先笑了。
2018年，Z集团经过测试，对数澜的技术非常认可，可是领导层却提出了一个直击灵魂的问题：你的系统可是要布置在我最重要的地方，但数澜毕竟是家创业公司，说不好听的，万一哪天你公司挂了，我找谁来后续维护系统呀。。。
Z集团的担心有道理吗？有一定的道理。这句话扎心吗？真扎心啊。
他们提出的意见是：要不你把源代码给我吧。
风剑一听到这个要求，内心万马奔腾。辛辛苦苦开发了两年的源代码，集结了老司机们十多年的心血，怎么可能给人？而且，如果客户自己维护源代码，后续不仅要投入很多人力和资本，还没办法跟随数澜的版本进行升级，这反而不利于他们把数据用起来。
可好不容易撩上了这么大的客户。。。大伙儿都看着风剑。
风剑沉默了五分钟，说了两个字：“不给。”
“好好跟客户解释，我们说的有道理，他们一定会同意的。如果不同意，说明他们还需要一些时间来理解我们的梦想，损失了这单生意也不可惜。”他补充。
经过一个多月的沟通，连对方的领导也变成数澜的帮手，跟集团反复斡旋，终于给数澜科技开了绿灯，同意了“不给源代码”的要求。
所有人长舒一口气。
系统搞定后，Z集团迅速在这个基础设施之上开发出了很多之前根本实现不了的业务，例如对每个用户都做到“千人千面”的精准营销。一票同类企业都分外眼红：“原来把自己的数据用到极致，居然是这个效果。。。”他们纷纷找到数澜科技，求来个一模一样的。
数澜科技在业内名声鹊起，越来越多人开始理解风剑的“大数据哲学”，也愿意成为他所想象的“大数据未来”中的一员。