彭壮：新手小白直播如何克服恐播心理？(3)

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学习更多的直播话术技巧和心理学模型，是非常有必要的！
话术、场景、肢体语言里藏着一些心理学模型，是可以有效的操控直播间里的行为的。
当你直播的时候，可以能够利用各种手段去引导直播间里的流量，比如拉他们的互动，做一些服从性测试的时候，你还会恐惧吗？
恐惧的本质是一种不确定感与无法控制的感觉，如果你感到你能够控制你直播间的这些人，那么你就不会恐惧，你大脑会想：“哦，原来我可以驾驭”
当你能够驾驭更高的流量层级的时候，你会真心喜欢上直播，找到里面的乐趣，感到直播销讲是一种享受，当然你也可以赚更多的钱！
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小白还是处于恐播阶段的时候，可以尝试先完全模仿一个榜样，但先不要去不露脸
因为小白本来就紧张，用手播 逐字稿来去先练习流量感知，然后用三化模型来解决行动力差的问题：先僵化、再优化，后固化
每天重复一样的东西，是个人都会厌烦，但是反复的说一样的话，是能够逐渐抵达真相的
重复的事情深入去研究，就会发现很多不一样的东西，抖音的赛马机制就是逼着我们进步，不断复盘，不断看同行，就会发现自己还有很多进步的余地
如此循环往复，形成习惯，让智慧融入我们的血液，它渗透我的心灵，那是一个神秘的的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我们的行为，这样的状态，我们一点也不会感到恐惧。
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榜样的力量是无穷的！
多看别人的直播，看你的优秀同行的直播，看你最佩服的人的直播，相信我，他们的精神会给你力量！
先找一个最佩服的榜样的直播一定要精细化的去研究、模仿，花一周的时间只看他的话术，并且录屏、转文字，在此期间不要东看一下西看一下别的话术
然后用大块的时间去学习他话术的框架，拆分这个对标同行的话术，拆分他的比如拉新话术、痛点话术、人群话术、塑品话术、人性话术、保障话术等等
再用碎片化的时间，看去其他你喜欢的主播的直播间，然后心里很快的知道他们说的这个话术是什么话术，具体讲什么不用去记，去模仿，去思考，跟着他的思路走，试着去思考他接下来会说什么。
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你直播的目的是什么？
不断地追问自己要坚持的东西，自己的价值观、自己的哲学体系，不断的问自己客户想要的是什么？
内向的主播会无时无刻不在反省，每次直播后都容易陷入后悔，频频想着哪部分可以做得更好、哪部分不够机智、哪部分练习时明明很顺但现场却出丑……