为了进入华人市场，索尼、任天堂们真的很努力(7)

PS2在台湾的销售优势，主要靠早期牢牢掌控的小卖店网络，这部分由讯源负责，其销售业绩占到了PS2台湾总销量的70%，小卖店这个渠道可以第一时间把货品送到“菁英玩家”（hardcore gamer的台湾叫法）面前。另外30%是家电渠道，这部分由索尼亲自拓展。XBOX主要靠百货公司、电器大卖场，小卖店是辅助渠道，其消费者群体也是以家庭消费者为主——最初微软也打算吸收“菁英玩家”，结果来了一大群Light User，顺手还从电脑那边分流了一些客户。XBOX在大卖场的销售业绩，一度领先于PS2。
XBOX360初期，曾在台湾取得比XBOX更为良好的业绩，声势也一度盖过PS3，正版玩家喜欢微软大量的中文游戏和周到的网络服务。盗版玩家喜欢XBOX360可以很方便地玩盗版盘，针对台湾义务兵役制的社会环境，微软向台军报了个低价，拿下了台军娱乐室的游戏机订单——本质是希望台湾的年轻人在兵役期多接触XBOX360。
然而，微软及其台湾代理商联强公司对讯源国际公司掌控的台湾电玩店渠道和3C卖场渠道却没有太多办法。诚然：讯源在代理PS3行货的时候仍然会从日本搞一些水货机器来卖，而且会要求小卖店进一台PS3时捆绑几个手柄或滞销游戏。但讯源在供货时相当分得清主次，外部货源供应不足的时候，讯源会推迟对3C卖场的供货，而集中货源保证“菁英玩家”常常光顾的小卖店。相反的是，索尼在台湾启动了家电分销渠道，从而可以与XBOX在新兴渠道抗衡。

联强其实不止代理游戏机，几乎所有的电子产品都有涉足
2001年夏天，索尼决定在台港两地推出行货版PS2。
讯源对游戏销售渠道的控制力从以下事件可见一斑：2007年，台湾大同公司旗下的几家数码卖场擅自打八折出售X360主机，扰乱台湾微软的价格政策，微软被迫出来喊停。同年任天堂台湾总代理商博优公司也发生渠道失控事件。