我在商务一辈子｜林尔蔚先生访谈录(16)

林尔蔚：文革结束后，商务书在国外的版权是让香港分馆做代理的，比如《汉英词典》。可是我想，商务的词典版权为什么一定要给香港呢？香港可以优先，可是版权应该是我们的！我认为对外开放，版权贸易应该拿回来。所以我把词典对外合作的权利都收回来了。香港要印可以优先，但也要给版税，香港也同意了。
版权收回后，我参加法兰克福书展，外国的客商说，你想跟我合作，你做过什么？我说我做过《汉英词典》。我把《汉英词典》拿出来。外国人一看OK，特别好，觉得你可以，就跟我合作，那是美国的柯林斯（Harper Collins）。
牛津（Oxford University Press）有个经理叫Scott，他说能不能编一本双语的，有外汉跟汉外，两种在一起的词典。我说可以试试。他提出几点要求，比如要用繁体字，要有例句，要有拼音。繁体字那时候在国内不能出，但我说这是对外国人啊，外国有需要啊，为什么不可以，也可以嘛！就跟牛津出了一本“英汉、汉英”。我想其他语种也可以跟着做。
我们的英汉、汉英双解词典，跟牛津合作，都用付版税的办法。比如在国外印这本“英汉、汉英词典”，付给我版税，我在国内印，付给他版税，这不是挺好吗？
林尔蔚：那时候呵，有一个“汉英”，一个“汉日”，然后一个“汉德”，一个“汉法”。《汉法》出版的时候，法国有个中国人开的友丰书店。当时法国没有人跟我们合作，这个书店要跟我们合作出《汉法》。国际书店的副总经理，打电话给我，说《汉法词典》的版权不应该跟这个出版社合作。我说为什么？他说上面有规定，国内的书对外卖，权力都属于国际书店。我说哪里有这么一个规定？你们发行管卖书，版权是作者的，作者把版权给出版社，我愿意跟谁合作就跟谁合作！他说不行，要去告，我不怕。哪有这样的事情！

《汉法词典》
我觉得以前这些啊很不应该，发行要主宰一切，要主宰我们出版。真正的出版者根本就没有空间。搞出版的都是一些书呆子，老实巴交的，不会搞经营。到法兰克福（书展），中国的书还没走出去呢，人家还不了解呢，出版社的经济指标怎么完得成呢？好多人实际上就是去摆个摊位逛了一圈。首先应该让外国人接受你。我跟英国人合作以后，到书店去逛，所有的书店都有牛津的书。因为牛津在全世界的发行网络非常大，书店卖他们的书，当然也卖和商务合作的这本。你要是不给他海外的版权，你自己销销看！