我在商务一辈子｜林尔蔚先生访谈录(17)

汉语词典、汉外词典的出版，给我很大的启发：就是汉语要走出去，要靠汉英（外）词典。你学外语，英文当然敌不过英国了，他们的词典是权威，我们编不过他们。（但是）汉英有谁能够比得过我们？香港也好，台湾也好，比不过商务啊！《现代汉语词典》是权威，汉外词典也是权威。这些语种我想都出全了，把全国词典会议规划的外语辞书都出了。后来还出了不少汉外和外汉的词典，其中《精选汉日·日汉词典》和《精选汉韩·韩汉词典》比较成功，销路很好，记得当时单单汉外、外汉小词典一项总印数就超过了20万。
给外国人点儿甜头
我觉得外国人，你说他不好打交道，其实也是好打交道的。我告诉你一件有意思的事情。美国“兰登”（兰登书屋Random House）很有名，但是它在远东没市场，不像牛津在香港有个办事处。它要进中国来，跟我们很友好。我跟他们谈，兰登的词典我们买版权，在中国来翻印行不行？最后它说，版税我们签个合同，我只要一块钱。人家是为了进中国市场，多有眼光！
还有件有意思的事，我到法国去逛书店。法国的书店，一个书店设十几道交款的，队还排得满满的。在法国，卖书是很兴盛的行业啊！法国市场这样好，中国书怎么打进去呢？一天，我到中国人开的“凤凰书店”，坐在那儿看看他们买什么书。有买汉英词典的，有买汉语教科书的，我很高兴呵。外国人不是不需要你的书，问题是你怎么能把中国的书发行出去。你总要给一点点好处，给人家点甜头去合作，才能慢慢地走进去。
跟日本人也合作。那是许力以跟日本小学馆谈的，出版日汉和汉日的词典。汉日词典，文化大革命以前编过一本，后转给辽宁了，文革以后又拿回来。跟日本人谈的时候，就把这本《汉日词典》给了日本人。日本人一看说以前他们见过，根本就不行。原来已经签了合同，后来小学馆不干了。我想，钱是次要的，主要是把我们的汉语文化传播到外国去。日本人愿意出“汉日词典”，我们可以让编辑重新编。我跟日本小学馆说，你已经付给我的订金我不要，我们重新编一本给你。小学馆同意了。就这样，尚永清又重新参照《现代汉语词典》的新版本，编了《新汉日词典》。又按日本人的要求，补充了他们认为需要的条目，用了一年多时间，小学馆出版了，一下子在日本印五万册，在日本打响了。那时候有同志就很反对，就说尚永清不上班，一天到晚在家里编词典，不上班就拿钱，现在还要拿稿费。
我说，编这样的“汉日词典”不容易啊，不是随便什么人都行的，能编出来就是好事儿，给他一点钱是什么了不起的事情呢？