今今乐道《大生意人》读书笔记(2)

今天这本《大生意人》讲的就是赵之羽笔下，古平原的传奇一生。古平原的人生经历可谓是跌宕起伏，千回百转，他原本出生在徽州的一个小康之家，谁知道一笔买卖，不仅让祖父丢了家业，连性命也丢了。随后，父亲开始接手祖父的生意，然而在一笔买卖后，也是音讯全无生死不知。最后，只留下古平原和母亲孤儿寡母的相依为命。
好在古平原天资聪慧，勤奋好学，金榜题名指日可待。眼看就要摆脱祖父和父亲做生意的老路，在官场中发光发热之时，却莫名其妙身陷囹吾，不但功名没有了，还被官府发配到了边疆为奴。而当古平原九死一生回到关内，并豁出性命跑了一单大生意后，谁知道又陷入了一场阴谋……在这一次又一次的磨难里，古平原不仅没有被击倒，生意反而越做越大，最终变成了“一代商王”。
短短的数十年里，从一个贩卖私盐的小贩，成为通吃政商两界的一代首富。古平原成功的原因有很多，最大原因却不是来自他的商业头脑，而是因为他善良的人格。可以这么说，这本书描述的不仅仅是一个商人的传奇，而更重要的是想借古平原之口告诉我们，最大的生意是做人，只有得到人心，才能走向最终的成功。
今天我们通过拆解这本书，也是在学习中国传统政商关系下，做生意的最高智慧和隐秘准则，这对我们的创业之路具有极大的帮助。而中国生意人的顶尖玩法，无论是政治手腕和商业技巧、人脉经营或者处世智慧，再或者是阴谋与阳谋的博弈等等，古平原可谓是都玩到了极致。
接下来，我们讲讲从古平原身上学到的三点启示：
以体会之心谈买卖，方能了解客户真实需求
在书里有这么一段话：“行商以智计为先，但从来也不乏置之死地而后生的行为。原因就在于坦途大道上竞争者必多，利则必少，而险地则刚好相反，人少利多。至于是得不偿失还是得偿所愿，正是考验一个商人眼光的时候，该冒的风险就一定不要犹豫。”
读过书之后我们会发现：古平原拥有一双极其敏锐的眼睛，比如一个八百里加急的官方消息，他就能够猜到朝廷中有大事发生，利用这条消息他可以赚下巨额的财富。还有之后设计帮助常老爹保护宅院，走西口送药材等等，如果没有古平原凭借自己的商人眼光来力挽狂澜，后果都不堪设想。毫无疑问，古平原非常懂得生意之道，并亲身展现了生意人的最大智慧之一：审时度势，以体会之心谈买卖。
咱们看看老祖宗是怎么写生意的“意”字的，是由立、日、心三个字组成，表达的是，作为一个生意人，应该以立势同客人商谈，同时要学会从客人的角度思考，以体会之心来洽谈生意买卖。所以，生意人必须得学会巧占市场空白，见缝插针，了解客户真的需要什么。