今今乐道《大生意人》读书笔记(5)

“人心所向”是比营销管理更好的策略
京商李万堂及其儿子李钦，是古平原的死对头，也是古平原一直鄙视的对象。他俩不同于古平原的善良义气，一切利字当头，阴谋诡计层出不穷。比如为了把徽商的“天下第一茶”低价收入囊中，李钦和洋人狼狈为奸签下了合同。但随后古平原以其人之道还治其人之身，利用洋人讲究实际、贪婪的性格，打乱了李钦的如意算盘。
在《大生意人》的最后一本，古平原看着这个被自己一直鄙视“道不同不相为谋”的人，他忽然觉得非常疲惫。因为他想：如果把自己和他换个位置，从小就生活在奉行冷血行商的李家，那他会不会就会变成另外一个李钦？思考到这，古平原说了这样的一句话：“生意要赚的不是银子，而是人心。只有将人心焐热了，钱财才能滚滚而来，可要是周围的人心都凉了，你连一分银子也甭想赚到”。
的确，创业也是如此，想要获得利润，首先要获得人心。当你得到周围人支持的时候，你才能够顺利地完成自己需要的每一个任务，如果做不到，即使你钱再多，资源再好，你也没办法留住人才。
稻和盛夫这个人想必许多人都很了解了，我们之前也拆解过他的许多著作。稻盛和夫绝对是商业史上的一个奇迹，他不但将自己的公司治理得井井有条，还数次让濒临破产的企业重新“起死回生”，并跻身世界前列。
但稻盛和夫的创业，最初并不是他自己的意愿。刚开始，稻和盛夫其实就只是日本松风公司的一名员工，因为非常能干，所以当时在业内就小有名气。有一次，巴基斯坦的一家公司发现了稻盛和夫的才能，邀请他跳槽换岗，并给了非常可观的薪资待遇。但稻盛和夫并没有选择更高的薪水和更好的职位，而是选择留在了松风公司，因为他舍不得待了这么多年的公司以及那些同事。
真正让稻和盛夫决心离开的，是上司的蔑视和不尊重。当时日立制作所向松风订购了一批陶瓷真空管，稻盛和夫身为开发负责人，一直尝试用镁橄榄石陶瓷制造，然而可惜的是，始终没有成功。要知道，如果能够试验成功，那么电视机的尺寸可以大为缩小。那掌握技术核心的松风公司获得的利润将不可估量，因此他和公司都非常重视这项研究。即使不断失败，稻盛和夫也坚持不断地改进实验，而他的老上司青山政次因为了解他的为人，非常支持他。
不过，稻盛和夫的新上司却不一样，他看到稻盛和夫的实验迟迟没有结果，就轻蔑地说：“我无意打击你，不过你的能力似乎已经到了极限，没必要这么拼命了，你放权让别人去干吧！”新上司的态度让稻盛和夫有点不舒服，但他还是忍了下来。可谁知道，那位上司不依不饶，后面加了一句：“公司还有很多比你优秀的、名牌大学毕业的技术人员呢，你把机会让给他们吧！”如果说前一句稻盛和夫还可以忍受，那么后面这句他来说，就是一种赤裸裸的蔑视了。