有人靠表情包赚了20个亿！怎么做到的？(5)

为什么要做娃娃机而不直接卖娃娃？抓娃娃机娱乐性和互动性更强，而且更容易上瘾。十二栋官方据说把几率设在十次命中1次，实际上有不少消费点评提及命中率为二十分之一。考虑到“LLJ夹机占”的价格——19元充值100个币，每30个游戏币能抓取一次，抓到一个娃娃的成本在57-114元。和官方天猫店玩偶价格不相上下。
娃娃机是种出售文创产品的形式创新，让十二栋有了线下接触消费者的触点。和直接购买相比，娃娃机的魔力在于：大多数去玩的人抓到1个之后都停不下来（至少从大众点评的内容来看正是如此）。在2019年3月时候接受采访时，十二栋称平均3个月时间单店收入能超千万元，可以覆盖开店成本。
在解决了店铺运营后，十二栋接下来的问题是如何长久地在消费者脑中占据一席之地。这些是十二栋上一代的表情包网红们（如兔斯基、刀刀狗等）没做到的。这些IP近乎销声匿迹，跟运营方式、当时的媒体生态有关，但一个重要原因是他们没有让人维持记忆点的内容。
要让IP形象长久保有生命力，仅用条漫或短视频这样的轻内容可能还不够。人们爱听故事。为了再上一个台阶，这些IP需要更多的内容、故事情节或互动——就像Line Friends做动漫和游戏；三丽鸥做动画片一样。