爱国者的发展战略不同寻常路
2023-05-04 来源:飞速影视
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常有媒体及业界质疑,爱国者怎么了,近一两年来产品线无甚变化,外界声音也减少很多,一改往日的高调形象,反而是冯军主导的国货精品馆业务如火如荼,频见报端,爱国者业务要转型了么,一向倡导自主创新,拥有着诸多专利、产品工业设计屡获各路大奖的行业领头羊要变身了?
事实上,爱国者人自己最清楚爱国者怎么了,爱国者近两年的沉寂,是因为错过了两次最重要的机会。
第一个机会,是电商大潮的风起云涌。自天猫掀起双十一,京东苏宁国美开始多轮搏杀,电商平台已全面走进人们的生活。新一轮的电商大站在价格上惠及消费者的同时,也普及着线上购物模式的便利与保障。一时间一线城市的线上购物平台迅速成熟,电商流水呈火山式迸发。
东风压倒西风,线上购物的红火,让各行业线下渠道受到了不同程度的打击,而受损最严重的,即是3C领域。业内人认为上海是中国生活及行业发展趋势的风向标,2008年上海最早出现电子市场的颓势,随即波及北京、广州、深圳。当人们发现3C数码产品可以在线上购物,而且出现问题时退货更加便捷,大家便迅速转向电商平台,于是,曾经鼎沸喧嚣的电子市场终成为商户打牌喝茶休憩的好场所。
对爱国者来说,成也萧何,败也萧何。这里的“萧何”,是线下渠道。爱国者的成功,离不开其独冠天下、遍布全国的渠道体系。最顶峰时刻,除直营平台外,爱国者在全国32个省几乎所有的地级市都有代理商,爱国者与代理商水乳交融互惠互利,共同取得了巨大的进步,最辉煌的时刻,爱国者每年的销售额能达到近30亿元人民币。同时,爱国者也成功带动了代理商的第一次成功转型--由DIY产品转型为经营数码类产品,让广大代理商随着爱国者的发展尝到了甜头。而这一次,当电商大潮来临,爱国者期望线下代理商能迅速转为线下线上双分销模式时,却以失败告终。原因很简单,处于不同发展阶段的城市,其代理商对线上模式的感知、理解及执行力不尽相同,参差不齐及快慢不一的过渡,让爱国者在销售模式转型过程中痛苦不堪。
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