爱国者的发展战略不同寻常路

常有媒体及业界质疑，爱国者怎么了，近一两年来产品线无甚变化，外界声音也减少很多，一改往日的高调形象，反而是冯军主导的国货精品馆业务如火如荼，频见报端，爱国者业务要转型了么，一向倡导自主创新，拥有着诸多专利、产品工业设计屡获各路大奖的行业领头羊要变身了？
事实上，爱国者人自己最清楚爱国者怎么了，爱国者近两年的沉寂，是因为错过了两次最重要的机会。
第一个机会，是电商大潮的风起云涌。自天猫掀起双十一，京东苏宁国美开始多轮搏杀，电商平台已全面走进人们的生活。新一轮的电商大站在价格上惠及消费者的同时，也普及着线上购物模式的便利与保障。一时间一线城市的线上购物平台迅速成熟，电商流水呈火山式迸发。
东风压倒西风，线上购物的红火，让各行业线下渠道受到了不同程度的打击，而受损最严重的，即是3C领域。业内人认为上海是中国生活及行业发展趋势的风向标，2008年上海最早出现电子市场的颓势，随即波及北京、广州、深圳。当人们发现3C数码产品可以在线上购物，而且出现问题时退货更加便捷，大家便迅速转向电商平台，于是，曾经鼎沸喧嚣的电子市场终成为商户打牌喝茶休憩的好场所。
对爱国者来说，成也萧何，败也萧何。这里的“萧何”，是线下渠道。爱国者的成功，离不开其独冠天下、遍布全国的渠道体系。最顶峰时刻，除直营平台外，爱国者在全国32个省几乎所有的地级市都有代理商，爱国者与代理商水乳交融互惠互利，共同取得了巨大的进步，最辉煌的时刻，爱国者每年的销售额能达到近30亿元人民币。同时，爱国者也成功带动了代理商的第一次成功转型--由DIY产品转型为经营数码类产品，让广大代理商随着爱国者的发展尝到了甜头。而这一次，当电商大潮来临，爱国者期望线下代理商能迅速转为线下线上双分销模式时，却以失败告终。原因很简单，处于不同发展阶段的城市，其代理商对线上模式的感知、理解及执行力不尽相同，参差不齐及快慢不一的过渡，让爱国者在销售模式转型过程中痛苦不堪。