引领三消新模式《梦幻花园》商业化分析(2)
2023-05-04 来源:飞速影视
消除类游戏的用户可以简单的分成三种:
1.核心用户,单纯的喜欢消除的玩法,能够完成上百上千个关卡,如开心消消乐、CandyCrush的用户,是贡献收入的主要群体。
2.泛用户(普通用户),不排斥消除玩法,能够推进十几个关卡,生命周期没有核心用户长,贡献少部分收入,容易流失。
3.其它用户,对消除玩法没有兴趣,玩一盘就有可能流失的用户,几乎不贡献次留和收入。
《梦幻花园》核心玩法仍然是消除,加上高质量的特效带来足够的爽感,丰富的关卡内容(数千关),多样的玩法保持新鲜感,是很容易把消除类的核心用户留下来,转化成为自己的核心用户的。《梦幻花园》出彩的地方在于多种玩法的巧妙结合,在游戏中融入了建造养成和剧情,为喜欢剧情、喜欢美术风格、喜欢养成的用户提供了内容,为可能流失的泛用户和其它对消除完全不感兴趣的用户,提供了游戏目标(养成花园、推进剧情),从大盘上看,《梦幻花园》面向的用户群体,是远大于传统的消除游戏的,所以这款游戏的买量单价,用户dau大盘和整个游戏可运营的生命周期,相比于传统消除都会占一些优势。
二、发展历程
大概缕了下《梦幻花园》从上线至今的数据(来源Appannie),具体数据不方便写出,列了下每年各项核心数据的涨幅情况,结合近几年的版本更新内容可以看出,这款有着近4年的老游戏,仍然在不断发展突破:
2016 游戏模式突破,开创三消游戏新模式。
2017-2018 商业变现突破,迭代产品内容提升LTV,IOS-US-ARPU提升45%(对比2016年)。
2019 买量突破,日均新增提升146%。
2020 持续增长,下载量,收入历史新高,ARPU提升54%,DAU达到历史峰值。
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三、游戏的商业化设计:精细的内容释放和针对性的运营活动
1.有节奏的内容及玩法释放
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