乘国改浪潮，擎锂电化与国际化新机遇，合力叉车：改革专题报告(18)

从合力营收分市场表现来看，2021-2022 年公司海外业务规模显著扩张。2016-2022 年，公 司海外收入规模 CAGR 达 27%，海外销量 CAGR 达 34%，2022 出口达到 7.78 万台，创历史新高。
尤其近两年公司海外收入增速较高，业务规模显著扩大，2021-2022 年，实现海外收入 29.57、46.32 亿元，同比增长 56.12%、56.64%，占比达到 20.15%、29.55%。我们判断，一 方面系锂电化趋势加速，国产品牌产品优势突出；另一方面，公司海外渠道布局日渐完善。

海外市场战略准备充分，公司根据需求层次、经济发展水平等将海外市场进行分层，进行有 针对性地产品输出与营销。
①根据需求层次细分市场：根据《安徽合力公司海外市场营销策略研究》，合力将市场划分为高端、终端和底端市场，其中高端市场对产品需求标准偏高，数字化智能化需求多，中端市场对产品需求标准中等，低端市场产品满足基本使用需求即可。
②按照经济发展水平细分市场：
公司根据不同国家的经济实力将海外市场划分为发达地区、较发达地区、欠发达地区，发达地区市场相对成熟且竞争激烈，同时对产品需求标准偏高，环保方面要求高，包括墨西哥、加拿大、美国、英国等地；较发达地区以中低端产品需求为主，部分产品需要特殊生产，价格战偏多，包括巴西、阿根廷、巴拿马等地；欠发达地区市场发展处于初期，以低端产品需求为主，价格敏感，包括巴基斯坦、印度、埃及等地。
市场细分有利于业务员熟悉负责区域内的客户类型和相应市场的产品需求，从而可以促进营销人员的工作效率，提高公司资源的有效配置。