娃圈战争，究竟争什么？(4)

以热门娃娃中整体特点最为接近的芭比娃娃和棉花娃娃为例。尽管两者的主流款型在尺寸上的差距并不太大，且都以“可换装”为重要卖点，但芭比娃娃是根据人体的黄金比例进行缩小，且头部形象高度拟人化，是小女孩对“理想女性”印象的玩偶化呈现，用户更侧重于“玩”，为之买单的则更多是家长。
而棉花娃娃则是以可爱、萌为主要的外型特点，即便是“有属性娃”，其与明星真人形象仍有较大差距，它们是大女孩对理想中“偶像”或“儿子”的寄托式载体，侧重于“养”（“娃妈”的称呼便是源自“养娃”），掏钱的则更多是大女孩自己。
目前，比棉花娃娃走得更远的是盲盒公仔。如今，在商场或地铁购物通道内，经常可见各类销售潮流玩具的店铺、自动贩卖机，盲盒公仔则常常占据其中C位。如果说芭比娃娃的主要受众是小女孩，棉花娃娃的主要受众是大女孩，那么盲盒公仔则是大小通吃。

某潮玩店盲盒产品（摄自笔者）
虽然不能像芭比娃娃和棉花娃娃那样实现“换装”，但盲盒的最大乐趣在于保证产品“萌值”的基础上，增加了因“盲出不确定性”带来的刺激感和玩家对“集齐整套”的满足欲，这大大增加了用户粘性和复购。而部分盲盒产品关于“隐藏款”甚至“超级隐藏款”的设置，更是堪称对玩家侥幸博弈心理的精准把握。
与国内棉花娃娃圈尚处在“初代娃太”百家争鸣的阶段不同，国内盲盒界已经诞生了泡泡玛特这样的头部玩家。
2010年，北京欧美汇购物中心出现了一家潮流用品店，它不仅卖服装、化妆品，还卖生活类百货用品，它就是泡泡玛特。
泡泡玛特的发展之路并非一帆风顺，2014年、2015年、2016年连续亏损，可以说是盲盒玩法拯救了泡泡玛特。自2016年推出如今大受欢迎的Molly系列后，泡泡玛特次年便实现扭亏为盈，并于当年开始举办BTS（北京国际潮流玩具展）和STS（上海国际潮流玩具展）。2019年，凭借越来越成熟的供应链管理、IP运营及渠道把控能力，泡泡玛特实现包括Molly系列在内的4款产品年销售过亿。