“暗战”升级苏富比与佳士得角力“私洽”(5)

施拉德尔还提到了个性化交易，以及透明的佣金结构(通常在5-10%左右，远低于拍卖佣金)，还有苏富比的五年“保真"承诺，这些都是通过拍卖行一对一销售所带有的附加条款，而通过画廊或者私人艺术经纪的交易常常无法提供相同的保证。

在高端拍品方面，苏富比和佳士得之间的竞争十分惨烈，这也无形中增加了许多“成本”
从拍卖行的角度来看，私洽交易虽然在媒体曝光度有所下降，但收益未必减少太多，搭建舞台的成本省去不少，财务健康更有保障，同时还可以更有针对性地运用并激活他们长期所积累的客户名单。“我们销售了数量庞大的作品，这让我们有机会知道，谁在市场里以特定的价位购买了特定的作品。这是一个非常大的优势，”彭凯南说道，“我们的卖家知道我们与买家的联系，所以他们很乐意同我们合作。”
对于拍卖和私洽两种模式的选择，彭凯南和施拉德尔都强调了各自的优势和劣势。他们认为，拍卖和私洽是两种互补的方式，私洽灵活、周期短，拍卖更加注重性价比和稀缺性。但究竟适合拍卖还是私洽，这里面有很多随机的需求。比如有些委托方要求只要私洽、定制性的服务。或是按照拍卖行积累的作品去向和客户需求的数据库，根据需求和供给配对。“最后胜出的往往是那些能给委托人最合适建议的人。”
以香港为跳板，拍卖巨头竞夺艺廊市场
除了在具体买卖需求间穿针引线，为了让私洽交易常态化，拍卖行的必然动作就是为这些私人销售提供专属空间。2011年，苏富比抢先在纽约曼哈顿的总部2楼开了一个画廊，名为S|2(即2楼的意思)，佳士得也紧随其后。