“暗战”升级苏富比与佳士得角力“私洽”

在市场环境多变的当下，私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择
自2016年起，艺术市场进入相对多变的时期，各主要拍卖行的竞争也日趋白热化，除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外，以佳士得和苏富比为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。
从一年两次声势浩大的春秋大拍，转移至舞台背后颇有些神秘的私下交易。私洽不仅仅被视为拍卖波动期抬高艺术品基本价格的方法，同时也是拍卖行赢得新客户，并切入竞争市场日益重要的途径。
相同的路径和不同的策略
3月2日，苏富比发布了2017年全年收益报告，除了年度营业总额达到55亿美元(同比增长了12%)外，更加亮眼的数据体现在私人洽购方面，7.5亿美元的销售额，比2016年增长了28%，同时也是苏富比私洽部门近四年以来的最佳表现，苏富比CEO泰德·史密斯(Tad Smith)骄傲地称其为“一次飞跃”。

2004-2017年佳士得和苏富比在私洽业务方面的成交额走势图
私洽业务的快速增长，与苏富比加大在该领域的投入密切相关。2016年苏富比以8500万美元价格收购艺术品投资顾问公司“Art Agency，Partners”，委任其创始人之一、前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐(Amy Cappellazzo)与艾伦·施瓦茨曼(Allan Schwartzman)负责印象派及现当代艺术拍卖及私洽业务，并提供艺术产业咨询业务。