“暗战”升级苏富比与佳士得角力“私洽”(2)

2016年，前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐加入苏富比
卡佩拉佐曾谈到私洽业务“前途无量”：“价值在增长，但保证金数额却已经开始下降，拍卖业务终究是不具扩展性的。没人能舒舒服服地把一场超过75件拍品的拍卖会坚持到最后，而且也不可能每个月都搞一场拍卖会，但是私洽却是每天都可以进行的业务。”

2017年2月，大卫·施拉德尔就任苏富比当代艺术私洽交易业务主管
而在2017年2月，苏富比又招募了摩根大通20年的老将大卫·施拉德尔(David Schrader)，由他带领一支由10至12人组成的位于伦敦和纽约的专职私洽部门，从结果而言，这些投入无疑取得了丰厚的回报。
佳士得在2017年的总收入比前一年上涨21%，达到了66亿美元，私人洽购部分销售额为6.118亿美元，比上一年下降了35%。与苏富比不同的是，佳士得并未成立专门的私洽部门，而是利用现有的部门专家的销售网络。这也部分体现了两家拍卖剧透策略上的差异：苏富比致力于将自己构建成一个提供全面服务的机构，而佳士得看起来更加专注于拍卖。