“暗战”升级苏富比与佳士得角力“私洽”(4)

克里姆特《阿黛尔·布洛赫·鲍尔肖像二号》2016年以1.5亿美金被中国藏家私洽购得
众多手握顶级艺术品的藏家选择私洽路径，对他们来说到底有何种益处?
最明显的好处无疑是私洽不受拍卖节奏的影响。“我们希望提供整套全面的产品与服务，而不是对客户说‘在二月或五月之时，我们将接受或不接受你委托的油画，’”苏富比私人洽购部门的主管施拉德尔表示，“我们希望对客户说‘你的该系列收藏有10件作品，为了最大化你的利益，我们可以公开拍卖3件作品，私洽1件作品，另外几件你应该继续持有。"”
而且私洽往往是由某位藏家的具体买卖需求所驱动，因此达成交易流程和时间往往很短(最快甚至只需要2-3天)，同时避免了上拍所潜在的低价落槌或流拍风险，款到即放货，没有买家拖欠甚至跑单。
即使这似乎缺少靠与别人竞争来印证自己眼光的过程，也没有最终胜出后的荣耀，但对自信并信任品牌仲介的交易双方来说，在市场波动或信用缺失时很有选择的必要。
私洽or拍卖，你该如何卖掉藏品？
2017年，国际拍卖市场虽然较2016年出现了回暖，并且随着拍卖行大手笔的宣传、营销模式，拍卖的气氛被炒热，艺术品拍卖的价格被推动到达难以想象的高位，如11月佳士得以4.5亿美元破纪录成交的《救世主》。但同年也出现过超高估价的拍品，在无保证金的情况下流拍的尴尬。在相对多变的市场里，私洽显得相对安全可控。

运用强势的宣传、营销手段，达·芬奇《救世主》在2017年以4.5亿美元成交，达到了新的价格高度
“卖家喜欢确定性，尤其当你拥有高质量的拍品时，你肯定喜欢这种确定性，”佳士得的全球总裁彭凯南(Jussi Pylkknen)说道。即使担保可以为上拍的作品提供某种程度的安全性，但无法成功拍出作品的可能性仍然存在，这样会显得作品本身不被市场所需要。
“通过私人洽购的渠道，你可以要求某个特定的价格，如果潜在的买家不想支付该价格，那么这件作品的情况也不会被市场知道，你可以再另想他法寻觅买家，”他解释道。