做最会讲故事的品牌，野兽派的前世与今生(8)

BEAST x大牌使得联合两方的品牌内核得以互为强化：精品咖啡（Manner）代表一种精致的生活方式，小王子代表了少年成就梦想的勇气，玫瑰的芬芳似空气一般平凡但珍贵，哈利波特是顶流的文化现象，而博物馆和艺术则涵盖了一切美的形式，都带给人们愉悦、充实的身心灵体验。野兽派的产品承载了这种融合力。
野兽派的“明星时刻”，则在另一个营销维度下，彰显着野兽派对于节日、纪念日等“主题日”的破题感，和更多的品牌曝光。这对品牌的质感、内涵，与明星气质化反有着在创意和营销执行的较高要求，也因此能够获取最好的流量溢出效应。
2015年母亲节，主题是：It"s My Turn，给妈妈人生中的第一次，代言人刘烨；
2016情人节，主题是：她真正想要的，代言人胡歌；
2017年七夕，主题是：花在手中，你在心上，代言人赵又廷。
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不论是BEAST x 大牌，还是BEAST x 明星， 作为野兽派最成功的品牌营销方式，野兽派获取到的是联合“主题”式引流，打造美而有趣的产品，制造更多IP和故事，为联合两方的粉丝带去更多品牌归属和价值感。除此之外，粉丝们则在营销活动中收获更多“限量”版的快乐、消费的实惠，以及社交货币带来的自豪感。
野兽派模式：O2O与THE BEAST HOME、双生店
野兽派曾被英国Wallpaper杂志誉为中国高端品牌O2O的先行者。2011年微博卖花起家，2012年正式上线官方网站，2013年微信商店开业，同年开设首家实体店铺。野兽派的独特性，的确首先体现在其较早期建立的O2O模式。
在没有实体店铺、无库存，甚至没有卖花目录的近乎零成本启动下，凭借自家花艺和情感故事收获粉丝，这种商业打开方式可谓具有某些传奇色彩，但商业世界，只有经营才是可持续性的核心，并不存在侥幸的成功。
线上模式，或许真正教会了野兽派的，是低投入（成本控制）和高效益有可能存在的某种逻辑关系，是品牌溢价所能赋予的发展势能。不可否认，这“溢价”就是故事和情感投入等高价值的转换。
而花艺作为一种美的事物，可以匹配其他同类事物，或延展开来赋予空间（家居）更多产品呈现形式，呼应出组合的价值。这使得野兽派从花店成长为艺术生活品牌的转型并不困难，凭借其卓越的品牌营销能力，可以说是一片坦途。
但野兽派在O2O经营方面，也始终在尝试新的途径。