野蛮生长的代餐赛道，野兽生活要如何出线？

代餐，一个近几年非常火的话题。
据欧睿国际数据统计，2017年，全球代餐市场达到661.6亿美元，其中，中国达到57.11亿人民币，预计2022年中国代餐市场会达到120亿人民币。一个广阔的代餐市场正在中国强劲而迅速地铺开。
代餐食品其实出现的时间挺早，在中国市场，代餐品类主要是在2019年集中爆发。类似于Smeal、Huel等这样的国外知名代餐品牌抢滩，蒙牛、旺旺、康师傅等传统的食品巨头创新代餐类产品加入战局，另外就是一批互联网新锐代餐品牌快速崛起成名。
过去几年里，在代餐这一野蛮生长的存量赛道里，一些创新品牌已经交出了一份还不错的成绩单。
前段时间，在Foodaily举办的FBIC2020全球食品饮料创新大会上，新经销专访了低碳水健康管理品牌野兽生活创始人程鹏先生，聊了聊野兽生活的战略打法，如何在这广阔而又充满创新的赛道里快速出线，以及这背后更深层次的逻辑支撑。

野兽生活成立于2016年，以内容平台起家，早期在线上对低碳水健康饮食方式管理推出了大量高质量的内容，聚拢了一批粘性较高的用户。
目前全网拥有70万 粉丝，付费用户超过16万，月复购订单约40%，单月销售额近千万元。其中，“防弹咖啡”这一单品是去年淘宝同类产品中的销量冠军。
并且，2019年8月14日，野兽生活宣布获众海投资千万级天使轮融资。
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深度 宽度，形成闭环
在国内最早接触代餐的是健身人群，但仅仅把代餐食品局限在运动营养领域，目标人群体量太小市场规模有限。所以，代餐这个品类的特性决定了可以将消费者从运动营养拓展到体重管理层面，由小众到大众市场。